这天下午，店里客人不多。
阿福在门口晒太阳，小川在整理货架，柳娘子和翠娘在后院裁布。林悠悠坐在柜台后面，翻着代卖的账本，看看最近哪些东西卖得好。
外面进来个人。
是个年轻姑娘，二十出头，穿着打扮挺体面。上身是一件藕荷色的褙子，料子不错，领口绣着兰花。头发梳得光溜溜的，插了根银簪，耳朵上戴着小巧的耳环。一看就不是普通人家出来的。
林悠悠站起来招呼：“姑娘看点啥？”
姑娘没说话，在店里转了一圈。先看了看货架上的布匹，摸了摸那匹淡绿色的花布，放下。又走到代卖的货架前，一样一样地看。鞋垫、荷包、手帕、绣花的手绢，她都拿起来看了看，翻过来看背面，又放回去。
林悠悠跟在她旁边，没催。
姑娘转完了，站在柜台前，摇了摇头。
“样式太老了。”她说。
林悠悠愣了：“什么？”
姑娘指着代卖的货架：“那些荷包、手帕，绣样翻来覆去就是那几样。蝴蝶、牡丹、喜鹊，我看了好几年了，还是这些。看腻了。”
林悠悠问：“那姑娘想要什么样的？”
姑娘想了想，说：“我也说不上来。就是想要点新鲜的，没见过的。你们这儿东西是好，针脚也细，但样子太老气。我买了送人，人家一看，还是去年的花样，就没意思了。”
她说完，又看了看那排代卖的货架，叹了口气，走了。
林悠悠站在柜台后面，看着她出门，拐了个弯，不见了。
她坐下来，想了半天。
代卖的那些荷包、手帕，针脚都挺好，手艺没得说。但样式确实老了。年年都是蝴蝶牡丹喜鹊，换了谁看了几年都会腻。
客人看多了就没新鲜感了。没新鲜感就不想买。不想买，那些拿货来的人就挣不到钱。
她把这事儿跟大家说了。
晚上关了门，几个人坐在后院。炉子烧着，大家围着坐。
林悠悠把下午那姑娘的话说了一遍。阿福听完，挠挠头：“人家绣啥咱卖啥呗，还能管得了人家绣什么？那些媳妇姑娘，绣了一辈子蝴蝶牡丹，你让她们绣别的，她们也不会啊。”
林悠悠说：“管不了，但可以想办法。”
柳娘子问：“什么办法？”
林悠悠说：“咱们可以办个绣样比赛。”
大家都看着她。
林悠悠说：“让那些拿货来的人，还有别的手巧的媳妇姑娘，都来参加。谁绣的花样新鲜、好看，店里就收她的货，多收，还给她奖励。第一名给五百文，第二名给两百文。这样大家都愿意琢磨新样子。”
阿福挠头：“这能行吗？人家愿意来吗？”
林悠悠说：“试试呗。又不花什么钱，就是贴个告示的事儿。有人来就办，没人来就算了。”
柳娘子想了想，点头：“这法子好。那些绣东西的人，平时也没人管她们绣什么。你给个奖励，她们就愿意花心思琢磨。琢磨出新样子，咱们收了卖出去，客人也高兴。三头都好。”
翠娘说：“就是。我以前在家绣花，天天绣一样的，绣得都想吐了。要是有个比赛，我也愿意试试新样子。”
小川在旁边举手：“师娘，我去写告示！”
林悠悠看了他一眼：“你字行吗？”
小川拍胸脯：“行！我写！”
他找了张纸，拿笔蘸墨，歪着头写起来。写了几行，自己看了看，又划掉重写。重写了一遍，拿起来给大家看。
歪歪扭扭的，大小不齐，有的字大，有的字小，有的还缺笔画。
阿福看了一眼，笑了：“这谁认得出来？”
小川脸红了：“我……我再写一遍。”
吴账房在旁边一直没说话，这会儿推了推眼镜，伸出手：“拿来，我写。”
小川赶紧把笔递过去。
吴账房把纸铺平，蘸了墨，一笔一划写起来。他写字慢，但每个字都工工整整，横平竖直。写完了，又看了一遍，把“绣样”两个字描了描。
阿福凑过来看，咂嘴：“吴叔，您这字真好看。比街上卖的春联写得都好。”
吴账房没理他，把告示递给林悠悠：“林老板，您看看，行不行。”
林悠悠接过来，念了一遍。
“本店举办绣样比赛，凡新巧绣样，皆可参加。第一名赏五百文，第二名赏两百文。比赛日期：正月十二。地点：林记杂货铺后院。有意者请来店登记。”
简简单单几句话，写得清清楚楚。
林悠悠点头：“行。就这个。”
第二天，阿福把告示贴在门口。
贴在最显眼的地方，旁边就是店招牌。红纸黑字，吴账房那笔好字，路过的人都要看一眼。
有人停下来，念一遍，问阿福：“你们这是干啥？”
阿福说：“绣样比赛。谁绣的新样子好，就给奖励。您家有手巧的，可以来试试。”
那人点点头，走了。
告示贴出去，头两天没什么动静。
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