宋伊依便从身上的包袱里拿出了一面扇子。
扇子刚拿出来时，掌柜觉得这绣工和用料的确不错，但绝对算不上是“难得”。
可当对方把扇子翻了个面，他眼睛都瞪大了，忍不住揉了揉眼睛，怀疑自己看错了。
“这、这扇子……”
宋伊依没想到对方的眼睛这么犀利，她还没来得及展示，对方就已经惊讶上了。
“这个扇子特殊就在这里，异色双面绣。”
“异色……双面绣？赶紧给老夫看看。”掌柜有些激动，他可是第一次见到这种东西。
宋伊依没想到对方这么激动，她对大启这里背景不熟悉，原书里也没把这里的方方面面都交代清楚。
她便不知道这里到底有没有出现过双面绣这种东西。
她以为，以这里的发展而言，应该不至于没有这种东西。
之所以有信心，是因为对成羽的技艺有信心，就好像在现实世界那样，即使有那么多人开了奶茶店，依然有人源源不断地开创相关品牌。
其中的原理是一样的，她也没想过能独树一帜，而且就算她们是首创，日后也会有人能够模仿甚至是超越。
那到时候她们要以什么来立足呢？
当然是自身具有的一些特质，可以是品牌效应，可以是绣工高超，更可以是适当的价格。
总有她们品牌发展的一席之地。
“这扇子确实不错，这几个字是何意？”掌柜留意到扇柄上的三个字。
“这是我们绣品的名字，跟你们‘珍宝阁’三个字是一样的。”宋伊依解释道。
掌柜了然，对方估计是没有资财开店，只能走寄卖这条路，但又不想默默无闻，便在自己的绣品上留下名字，方便日后扬名。
“姑娘，我们移步说话？”掌柜示意店内后方。
宋伊依看向对方示意的方向，发现那边有扇门，估计跟墨香榭一样，店的后方有个待客室。
她也当过掌柜，知道有些事是不能当着其他客人的面谈的。
“好，我的护院就在门外等着，掌柜不介意吧？”
她这话是在提醒掌柜，不要以为她是个弱女子就想对自己出手，她的护院还在呢。
掌柜自然听出来了，心里奇怪，这女子衣着平平，却有余钱聘请护院，怪哉。
两人进了待客室之后，掌柜让伙计给她奉茶，不过宋伊依谨慎，没有碰。
掌柜开门见山：“姑娘，这扇子，你欲定价几何？”
宋伊依早就算好了，这两把扇子，成羽绣了半个月。
按技艺精湛的绣娘每日的工钱一百文来算，这半个月的人工是一千五百文。
一把扇子原料的花费大概是五百文左右，这样一把扇子的成本就是一千二百五十文。
成羽只有一双手，产出有限，若是定价太低，赚不了多少利润的话，她们做这件事就没有意义了。
可她也不想限制定价，若是能一把卖出天价，自然是再好不过的。
于是她跟掌柜说道：“我不打算固定一个价格，我的底线是不低于十两银子。
若是以十两银子成交，我只给掌柜一成的寄卖费；若是掌柜能卖出更高的价格，我按成交价给您三成。”
掌柜没想到宋伊依对自己的绣品这么有自信，毕竟她名不经传。
“若是顾客只愿意以低于十两的价格购买，那……”
“不卖。”
她宁愿让扇子一直摆在这个店铺里展示，也不愿意贱卖。
掌柜显然也想到了这件事：“可若是一直都卖不出去，我们可是要收取展示费的。”
“这个没问题，我也不是只在你一家寄卖，若是在其他店铺里卖出去了，日后说不定能带带您这边的销售。”
宋伊依睁眼说瞎话，目的就是想让掌柜知道，他若是想隐藏真实的卖价，她可是能知道的。
毕竟她也在其他地方寄卖的，她不介意掌柜压一下真实的价格，可不能差太远了。
掌柜自然也明白她的意思，于是便拿出一张白纸，便道：
“那我们不如细谈一下，看您还有何条件，我们一并写下来，然后签字画押？”
“可以。”
宋伊依从珍宝阁离开的时候，心里是松了一口气的。
她以为今日要白跑一趟的，没想到居然顺利地拿下第一个寄卖店铺。
因为两把扇子都留了下来，她手上已经没货了，只能打道回府。
等改日成羽的其他扇子也绣好之后，她再出来跑一趟，到时候顺便来这里看看。
回去之后，成羽听到宋伊依顺利地把两把扇子都寄卖了出去，也很高兴。
她心里的想法和宋伊依是一样的，以为今日肯定会跑空，没想到事情异常顺利。
宋伊依也不想泼成羽冷水的，但是有些事期望越大，失望越大，还是先让对方有个心理准备比较好。
“成羽，寄卖成功只是第一步，等卖出去了才是真正的成功。”
成羽点头：“知道了，不过能踏出第一步，我也是很高兴的。”
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