赵德抱着胳膊看对面忙活，乐得嘴角都压不住，回头跟苏沅禾说：“你看他们，怂了！真把方便面撤了。”
苏沅禾正低头核对着订单明细，闻言抬眼扫了对面一下，语气平淡：“算他们识相。硬摆着卖，客人拿两家一对比，反而显得咱们东西更好，纯纯给咱们打免费广告。王渊能坐到董事长的位置，这点眼力见还是有的。”
她说着，把笔往本子上一扣，伸了个大大的懒腰，肩颈的骨头发出轻微的咔咔声。坐了大半天，腰都酸了。
“行了，咱们名气已经打出去了，有意向的客户也都留了联系方式，后面等着大客户自己上门就行。我出去溜达一圈，看看展馆里都有啥新鲜东西。”
“哎好，你去吧，注意别走丢了。”赵德连忙点头，“这儿有我们盯着呢，有事我喊你。”
苏沅禾应了一声，揣着个小本子就钻进了人流里。
广交会的展馆比她想象的还要大，各个省市的展台挨挨挤挤，琳琅满目。
锃亮的黑白电视机摆得高高的，屏幕上播放着宣传片；还有花色鲜亮的的确良布料、款式新颖的成衣，看得人眼花缭乱。
再往里走，还有不少小型加工机器。
苏沅禾边走边看，眼睛亮闪闪的。正看得入神，耳边忽然飘来两句熟悉的乡音，带着北大荒特有的大碴子味儿。
“厂长，咱们这东西真能卖出去吗？这都蹲一天了，连个停下来问的人都没有。”
“急啥，好货不怕等，总会有识货的。再等等。”
苏沅禾脚步一顿，顺着声音望过去。
角落里一个毫不起眼的小展台，门头挂着“山河纺织厂”的木牌子。展台前冷冷清清，连个驻足的人都没有。
两个穿着半旧中山装的男人蹲在货箱边上，一个年轻点的垂头丧气，年长的那个叼着半根烟，眉头皱得能夹死蚊子。
他们展台上铺着几款地毯和毛毯，样式看着不花哨，但织得很密实，和市面上常见的羊绒毯不太一样。
苏沅禾心里好奇，抬脚走了过去，开口就是一口地道的家乡话：“两位叔叔，你们也是从北大荒来的呀？”
那年长的男人听见乡音，猛地抬起头。看见是个眉眼清秀的小姑娘，脸上的愁绪散了点，笑着点头：“对啊，我们云川市的。小丫头你是哪儿的啊？听口音可真亲。”
“我是青雾岭那旮瘩的。”苏沅禾笑着说。
“青雾岭？我知道！”
男人眼睛一亮，“前两年听说你们那儿发现金矿了，现在日子可好过了吧？家家都有人在矿上上班，听说工资老高了。”
“还行吧，比以前是强多了。”
苏沅禾点点头，主动自我介绍，“对了叔叔，我叫苏沅禾，你们喊我小苏或者丫丫都行。还不知道你们怎么称呼呢？”
“我叫郑乾，是山河纺织厂的厂长。”男人指了指旁边的年轻人，“这是我们销售经理韩旭。”
“郑叔，韩叔，你们好。”
苏沅禾蹲下来，指尖碰了碰展台上的毛毯，“你们这卖的是地毯和毛毯呀？看着跟别家的不太一样。”
一说起产品，郑乾顿时来了精神，连忙把毛毯往她跟前扯了扯：“对！这都是我们厂新研发的，跟那些羊绒毯不一样。
我们这个不掉毛，也不扎人，脏了随便洗，结实耐用，铺个十年八年都坏不了。花色也多，可比那些娇贵的绒毛毯实用多了。”
苏沅禾歪着脑袋，故意问：“这么好的东西，怎么没人买呀？”
一句话问得郑乾当场卡了壳，脸上有点挂不住，尴尬地挠了挠后脑勺，讪讪地笑：“嗨，可能……还没遇上识货的吧。”
旁边的韩旭叹了口气，接过话头，语气带着点挫败：“小丫头你不懂。这广交会都是老牌子吃香，我们这新产品，人家洋人连停都不肯停。
再好的货，人家不认，我们也卖不出去啊。客户要是那么好找，我们早就去找了。”
“那可不一定。”
苏沅禾摇了摇头，语气认真，“天底下没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。客户哪会自己送上门，得主动去找才行。”
韩旭有点不服气，想说你个小丫头片子懂什么，但看着她一脸认真的样子，话到嘴边又咽了回去，只报了定价：“双人加厚毛毯三十美元一条；小地毯十二美元，大地毯二十八美元。”
苏沅禾在心里快速算了笔账。这个价格比纯羊毛毯低了近一半，耐用性还强，性价比其实很高，只是缺个打开销路的机会。
她抬眼看向郑乾，语气干脆：“郑叔，要不这样吧。我帮你们拉订单，卖出去一件货品，我抽一块华国币的辛苦费。
你们要是愿意，我今天就帮你们开张。”
郑乾愣了一下，随即眼睛猛地亮了。他刚才就听说对面食品展区有个年纪很小的姑娘，卖货特别厉害，半天就签了一堆单子，难不成就是眼前这个？
他当即拍板，声音都透着激动：“行！叔答应你！你要是真能给我们拉来大订单，别说辛苦费，叔单独给你包个大红包！”
“一言为定。”苏沅禾笑了，伸手跟他击了下掌，“你们有产品资料吗？给我一份看看。”
“有有有！”郑乾连忙从公文包里翻出一份油印的资料，双手递过去。
苏沅禾接过来，低头快速翻了一遍，又伸手扯了扯毛毯的织面，检查了密度和做工，确认质量确实过硬，才合上本子站起身：“东西确实是好东西。你们等着，看我的。”
说完，她转身就往纺织展区的主通道走。
她没瞎找，专挑那些穿着讲究、一路细看产品、还会跟同伴低声讨论的外商。转了没几分钟，就盯上了两个外国男人。
这两人一路走过来，几乎每个纺织展台都会停下来问几句，看得很细，一看就是正经做纺织品采购的。
眼看两人就要转身去下一个展区，苏沅禾快步走了过去，用一口流利标准的英语开口：“两位先生，你们好。冒昧打扰一下，请问怎么称呼？”
走在左边的中年男人有些意外地挑了挑眉，没想到这么小的中国姑娘英语说得这么好。他温和地笑了笑：“我叫利威尔，这是我的助手康德。”
“我叫苏沅禾，你们可以叫我苏。”
苏沅禾脸上带着得体的笑，开门见山，“我知道两位在找优质的毛毯和地毯产品，我这边有一款性价比很高的新品，想请两位看一看。”
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