四个人，又挨家挨户问过去，却没谈成一家。
有的老板捏着袜子翻来覆去看两眼，张嘴就嫌六毛五的批发价太贵，说本地小厂五毛就能拿货。
有的摆摆手说跟南方供货商合作好几年了，货源稳当，懒得换新人。
更有的连样品都不肯接，低头扒拉着算盘就把人打发了。
苏沅禾扶着墙揉了揉发酸的脚踝，额前的碎头发全粘在汗湿的额头上，她喘了口气道：“大哥，二哥，江叔，别跑了。找个地方吃口饭，回宾馆吧。上门推销这条路，行不通。”
苏景辰把手里两个沉甸甸的样品箱换了只手，点头应道：“行。那接下来你打算怎么办？”
苏沅禾抬眼望了望市场门口攒动的人流，眼珠微微一转，嘴角勾出点狡黠的笑意：
“既然他们看不上咱们的袜子，那就别怪我换个法子。明天咱们就在这市场门口摆摊，直接抢他们的客人。”
四人找了家路边小馆子草草吃了碗面，便回了宾馆歇着，养精蓄锐等着第二天。
第二天天刚蒙蒙亮，市场里的商户才刚开门卸货，四人就扛着两箱袜子到了入口处的空地上。
找商户借了块旧木板搭成简易摊子，苏沅禾掏出个塑料壳的手持喇叭，对着喇叭口清了清嗓子，录好喊话内容按下了循环键。
带着点电流杂音的女声立刻在喧闹的市场门口传开了：
“走一走，看一看！免费袜子拿回家！不管男女老少，只要能徒手撕破这双袜子，我们当场白送一双！大家都来试试手劲啊！”
喇叭循环往复地喊，没一会儿摊子前就围了一圈人，指指点点地议论。
人群里挤进来个穿跨栏背心的壮汉，胳膊上肌肉鼓鼓的，一看就是常年干体力活的，嗓门洪亮得很：“小丫头，你这喇叭里喊的算数不算数？真撕破了就白给？”
苏沅禾笑着点头：“大叔您放心，袜子撕坏了算我的，绝不让您赔半分钱。真撕破了，当场送您一双新的。”
壮汉搓了搓手：“那我来试试！”
“咱先说好规矩。”苏沅禾补了句，“只能用纯蛮力撕，不能借指甲抠、牙齿咬，也不能找棱角磨，行不？”
壮汉一听就乐了：“嗨，就这么薄一双袜子，我两手一使劲就得碎，还用得着那些歪招？”
周围看热闹的人也跟着哄笑。苏沅禾笑而不语，递过去一双黑色的锦纶袜。
她心里稳得很，早上出门前，大哥、二哥和江叔三个大男人轮番试过，一个个脸都憋红了，袜子愣是连个毛边都没起。
就见壮汉攥紧袜子两头，胳膊上的青筋一根根蹦起来，牙关咬得死死的，从耳根红到额头，憋得粗气直喘。
可他手里那双袜子却纹丝不动，连点变形都没有。
折腾了半分多钟，他猛地松了手，甩着发酸的胳膊连连摇头：“好家伙！你这袜子是真邪性！我扛百八十斤货都不费劲，居然撕不动这薄薄一层。质量是真没话说。”
“那是自然。”
苏沅禾扬声笑着，“我们这袜子是进口机器织的，用的都是顶好的料子，耐穿耐磨，正常穿半年都不会破洞。还有哪位大哥想试试？”
这话一出，又有两个年轻小伙子凑上来轮番上阵，全都败下阵来。
围观的人越聚越多，里三层外三层，都啧啧称奇，说从没见过这么结实的袜子。
苏沅禾见火候差不多了，踮脚站到木箱子上，提高了声音：“各位叔伯婶子、大哥大姐，我们是青雾岭青阳县织袜厂的，这是我们厂新出的产品，头一回来滨城闯市场，没门路没熟人，才想了这么个法子，让大家亲眼瞧瞧真东西。”
她拿起一双袜子抖了抖：“质量大家都亲眼看见了，价格也公道，批发零售都做。要是开店的老板想拿货，或者家里想多买几双备着，都可以拿张名片。
上面有我们厂的地址和电话，量大我们能送货上门，也欢迎大家去我们厂里现场看货拿货。”
苏景辰和苏景扬立刻各拿了一叠印好的名片，顺着人群往外发。
众人都伸手接，有的揣进上衣口袋，有的拿在手里翻来覆去地看。
挑战还在继续，一上午过去，没一个人能撕破袜子，两叠名片也发得干干净净。
忙到下午一点多，日头正毒，四个人肚子都咕咕叫了，正收拾东西准备撤，身后忽然传来个女声：“小姑娘，你们等一下！”
苏沅禾回头，看见个中年女人快步走过来。
她穿一身月白碎花的的确良连衣裙，头发烫成整齐的波浪卷，脚上是双擦得发亮的半高跟皮鞋，看着干净利落，眉眼也和善。
“这位姐姐，您叫我吗？”苏沅禾停下脚步。
女人笑着点头：“对。我叫韩莹，在这市场里有个铺子，专门做裤子和成衣批发的。我看了你们一上午了，想跟你们谈谈合作。”
苏沅禾眼睛一下就亮了：“当然可以。那咱们去您店里坐着细聊？”
“行，跟我来。”
四人跟着韩莹往市场深处走，拐了两个弯就到了她的铺子。
店面不算小，货架上整整齐齐摞着一捆捆的裤子和衬衫，角落里堆着打包好的货。
韩莹招呼他们坐下，拿搪瓷缸子倒了四杯凉白开，才坐下开门见山：“实不相瞒，你们早上刚摆上摊我就注意到了。你们这袜子质量是真过硬，款式也周正，我想拿你们的货，在我这铺子里代卖。”
苏沅禾心里一喜，面上却稳着：“韩姐看得起我们的货是好事。不过您应该有条件吧？”
韩莹笑了：“小丫头年纪不大，心思倒通透。确实有条件，我要这整个市场的独家代理权。这个市场里，只能我一家卖你们厂的袜子。”
苏沅禾眉头微微皱起，手指轻轻敲了敲膝盖：“韩姐，您这等于把我们在这个市场的其他销路都堵死了啊。”
“我知道这要求有点强人所难。”
韩莹语气很诚恳，“但我也不白要这个权限。我跟你保证，每个月最少帮你走一千双的量。
我手头现在就有几笔老客户的订单，加起来差不多两千双，都能上你们的袜子。”
苏沅禾眉头一下就舒展开了，也笑了：“看来韩姐早就算好了啊。”
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