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第108章 人无远虑必有近忧

这种朴素的销售方式,在卖方市场时是可以这么干的,反正是买家求着要买。不过竞争对手一多之后,与主动找上门去挖商机的日系本土企业,营销差距就比较大了。

顾骜已经做好了比较坏的心理准备,然后联系了韩婷。

……

“韩老师,我顾骜啊。最近生意还不错么,在汉乐电子没人不服你吧。”

韩婷身在特区,如今的长途音质不是很好,听起来嗓音很是沙哑:

“怎么会没人不服,中信派来的人天天想着立功,为本单位争取更多利益呢。我已经那么公事公办了,他们还当我跟你‘勾结’,呵呵,真是跳进黄河也洗不清了。”

当初顾骜派马风去跟汉乐电子谈判代工费,出价已经比西湖电子厂高30美金一台,唯一的额外要求是汉乐要承诺产量、优先协调产线。

这是一个汉乐足够有钱赚的价格,而且绝对不是“围标”。

顾骜:“算是我给你添麻烦了,以后有机会给你赔不是。先说销量吧。”

韩婷:“今年一季度主要在集中生产‘坦克大战’,累计出货了5000台;后面两个月各自分出一半产能左右,生产‘吃豆人’和‘炸弹人’,目前看来是吃豆人更容易卖完,炸弹人设计稍微有点复杂了,几家直营旗舰体验店和早期核心客户都反馈,用户觉得麻烦。

我这两个月产能全开,本来有8000台总产量,目前吃豆人4000台全部卖完,炸弹人还压了600台存货在横滨仓库里。我已经吩咐调线了。

目前挤压的订单不太多,下半年产能估计吃不饱,我最近想申请一下,引入别的产品填补淡季的空缺。”

“坦克大战”的所有知识产权,当初都已经作为港方的出资,全部转移给了汉乐电子,所以这款游戏能赚多少钱,跟顾骜是没有直接关系的。或者说顾骜只是凭借在汉乐电子的四成左右股份,占四成好处。

“吃豆人”和“炸弹人”才是刨除代工费材料费后,几乎全部归他自己的利益。

因此顾骜也完全可以想象得到,3月份开始,韩婷确保后两款游戏的产能时,肯定也遇到了一些压力。

总会有人质疑“虽然坦克大战不是最好卖的,但毕竟是亲儿子。卖一台坦克大战的纯利润抵得上卖三台吃豆人,当时为什么不限制吃豆人的产量,不给客户选择余地,『逼』着他们多进货几台坦克大战”。

这种想法,在不懂游戏的人眼里是很正常的:游戏嘛,有得玩就不错了,那些曰本渣宅还敢挑挑捡捡选最爱的玩?如果只有一个游戏,没得选,谅他们也不敢罢玩!

而与此同时,韩婷的另一层压力,就来自于业务的不够多元化了——当初中信投入300万美金的港资,在沙角开发区建个五千台左右月产量的高端电子厂时,并不是说,光靠顾骜这一个客户,就能让电子厂的订单吃饱了。

(注:这里只是一期的月产能5000台,毕竟工厂筹建总共都才半年,后续还会扩大。当时投资300万美元硬件,在内地能建起的电子厂,规模肯定还要大。)

顾骜只是要确保自己“每次有新的爆款游戏机出品时,工厂能尽快生产,然后让他快速铺货”,抢时间。

可他并不是每个季度都有爆款新品做出来的,市场也容不下那么多爆款。

如此一来,没有爆款的淡季,电子厂要想不停线,就得自己再找其他利润不那么大的业务来喂饱自己。

就像后世的富士康,如果只指望苹果一家,那每年iphone没发布新款的那大半年里,还不早就饿死了。

幸亏1980年的中国,所有电子产品都是紧俏货,这是供不应求的卖方市场,生产啥都能卖得出去。

顾骜梳理清了其中逻辑脉络后,关切地问:“韩老师,那您想到淡季生产什么了么?”

韩婷:“厂子本来就是搞游戏机的,我觉得就近转产电视机比较容易。毕竟技术含量最高的显像管、显示器可以自产,再添点钱,把造信号接受装置和控制电路的设备补上,就行了。

要不改造音箱也成,都是把游戏机的某一部分单独拿来卖,最终还是要看上面的审批了。”

顾骜:“审批?你不是有独立决策权么?”

韩婷:“中信毕竟是第一大股东,我总要汇报一下,这几天我就会来京城。人无远虑,必有近忧,我总不能等你这边断顿了,再去找出路。”

顾骜:“那样更好了,剩下的到时候我们面谈吧。我这边都行,你只要说服杨部长,我不干涉你决策。”

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