既然没有产品竞争上的直接冲突，天音集团和索尼的合作也就变得简单很多，尤其对于急待打开中国内地市场的深井大则来说，他必须极力促成这笔交易。
其实之所以深井大则会急于想获得董事会的信任，并且最终会和段云谈判中做出让步，这其中最主要的原因就是现在索尼公司美国股东给他施加的压力。
上个世纪八十年代美日贸易战爆发的时候，日本两个标志性的公司，一个是丰田汽车，另一个就是索尼电子，他们成为美国贸易代表团的眼中钉。
日本人最终在广场协议中认怂，而作为日本标志性公司的索尼集团，也被迫接受了包括****等美国华尔街资本的入股，虽然日本人始终掌握的索尼公司的主导权，但美国在索尼公司的资本，仍然在一定程度上能够影响到索尼公司的决策。
企业的决策者更多的是考虑公司的长远发展，然而资本却是逐利的，尤其对于美国资本而言，他们其实并不关心索尼公司未来的发展是否足够长远和健康，他们最关心的是如何在短期之内获得利益最大化，而且从另一个方面来说，打击日本的科技产业，也是美国政府和华尔街资本潜在目的，依靠金融手段控制世界，是美国人最强大的手段，无论是当初的广场协议，还是后来索罗斯狙击泰铢和英镑，将这种手段玩的如鱼得水，实力稍弱的国家只有被残忍收割的结局。
段云始终不将天音集团的核心企业上市，其最主要的原因就是他不想被资本所控制，而且他的集团现金流目前比较充沛，所以根本不需要整合上市。
双方都也有了合作的初步意向之后，段云和深井大则的谈判气氛顿时变得轻松起来，当天晚上，俩人聊了很多话题，段云也向深井大则请教了很多的事情，包括索尼的技术发展路线，以及相关的管理问题。
尽管在谈判的时候，段云并没有做出什么让步，但是在私人交往方面，那就是另外一码事了，他本人对于深井大则还是非常尊重的，言语之中充满了敬意。
第2天早上，段云带着深井大则一行人前往了自己公司的总部以及电子厂参观。
天音集团虽然经过这么多年的发展，已经成为了国内电子产业的龙头企业，但是和索尼相比，差距还是比较大的，不过在参观的过程中，深井大则表现出了极大的兴趣，他也对天音集团目前的规模和技术实力表示了认同。
其实即便天音集团现在远不如索尼，但是在中国能看到这么现代化的企业，还是让深井一行人感到了惊讶。
要知道，深井上次来华还是在1986年的时候，当时他和盛田昭夫一起受邀来到BJ考察，包括BJ市副市长，电子机械工业部部长在内的几名高级领导陪同在BJ参观了几家国营企业，其中包括BJ最大的电视机厂BJ东风电视机厂。
那个时候BJ东风电视机厂他们生产出来的昆仑牌12寸黑白电视机畅销全国，基本上算是当时中国规模最大，技术最先进的电视机厂之一。
当时中国国内还没有彩色电视机，而日本的索尼则早在几年前的时候，就已经开发出了全球第1台彩色电视机，并且在1985年举办的驻波科学万国博览会上，展出了由他们所的公司研发生产出来的超大型彩色电视墙，由此可见，中日电子公司在技术领域的差距是何等之大。
而且在那个时候，索尼公司的电视机生产线基本全部实现了自动化，而BJ东风电视机厂还几乎完全是手工组装拼接，技术落后，生产效率低，那次参观之后，深井大则曾经私下里对盛田昭夫说，中国的家电产业，至少落后日本20年左右。
不过这次在天音集团参观，却让深井大则这种观念有了极大的转变，虽然家电产业技术，索尼始终处于全球的最高端，这一点是天音集团没法相提并论的，但是双方之间的差距已经缩短了很多，尤其是天音集团VCD等产品的生产线，自动化程度已经很高，基本上相当于日本的二三流家电企业，这已经是非常难得的事情了，要知道，即便是日本的二流家电企业，放在除美国和日本之外的其他国家，包括欧洲国家在内，都算得上是技术顶级的企业。
另外在这次考察中，深井大则对天音集团目前生产的VCD表现出了浓厚的兴趣。
其实在来中国之前，索尼的技术部门就已经对天音集团生产的VCD进行了比较深入的研究和分析，也给出了很不错的评价。
其实索尼早在几年前的时候，就已经着手开展类似VCD数码格式以及硬件的研发，并在天音VCD正式发布的时候，研发工作已经取得了重大的突破，而就在这个时候，段云捷足先登，提前给产品申请的专利，并且迅速实现量产。
在得知VCD量产之后，索尼的相关研发部门也感到有些沮丧，不过商业研发的现实就是如此的残酷，当某一个技术概念提出之后，国际上就会有很多企业上马研究同样的产品，谁能最先研发出来，谁就可以占据先机，利用专利制造技术壁垒，封锁追赶者的道路。
即便是世界上最强大的消费电子品公司，索尼之前也曾经多次遇到美国和欧洲其他公司的强势竞争，好在他的研发部门就非常强大，门类也很多，凭借强大的技术底蕴和专利积累，使它在绝大多数与同行竞争中，取得最终的胜利。
如果当初不是段云先知先觉，以天音目前的研发团队实力来说，基本上不可能早于索尼研发出VCD相关的技术，的现如今VCD已经被天音集团成功申请专利，索尼最终也只能选择终止该项目，虽然有些无奈和残酷，但这就是技术竞争的本质。
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