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三八小说 >> 柯学世界的名律师 >> 第244章 反复热搜

林双摇头:“但我知道,网站的套路就是不停推出各路会员头衔,引导用户付费以解锁新内容,免于广告骚扰,但实际上网站仍然会违背承诺。就好像游戏打怪一样,升级了之后,怪物也在升级,就是让你去氪金。”

“你也打游戏?”

“这不用打游戏也知道,不然怎么玩下去。那这家呢?”

“不一样,它的收入结构与成本结构正好错开,这家公司在内容上投入重金吸引用户,却不太指望用户为此买单。”

“哦?”

“先看它的成本结构,一季度有8.8亿元被用游戏分成+直播分成,这项支出是17亿元。除此之外,6亿元营销费是第二大成本。”

“在收入结构上,23亿元营收却主要由另外两部分构成——11.5亿元的移动游戏收入,和7.9亿元的直播及增值业务收入。”

林昭自己也倒了一杯牛奶,跟着对面喝着:“你有没有在这站上花过钱?”

林双摇头:“还真没有。”

林昭这么一说,他就有感受了。

好像对于如何赚用户钱这件事上,小皮站不是特别“积极”。

无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是“充电计划”,也就是向UP主打赏,均属用户自发行为。

手游可以不下载,下载了也可以不充钱;直播打赏和充电打赏不必多说,全凭个人意愿。

大会员付费服务功能又相当鸡肋,由于站里大部分内容由用户提供,非会员用户的使用体验基本不受影响。

去过的人都知道,如果不发弹幕和评论,你甚至不用注册账号。

“这个商业模型,负责用户增长的导入口非常宽,用于盈利的导出口非常窄。导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距,好处是在不伤害用户体验的前提下,慢慢培养深度用户的付费需求。”

林双听起来,感觉像是静静给的幻境。

“坏处是...钱来得不快?”

林双并非对商业一无所知,却不觉得在这方面的知识量超得过林昭,至少说到什么财报数据,林昭能随口即来,他不行。

林昭点点头,有意科普:“别的那几个站,用户与其说在购买服务,不如说在直接购买内容,它们只承担了播放器功能。

之前也是这样,因为对华尔街而言,高质量的用户增长,比快速取得盈利更加重要,这也是它家虽然亏损却能值百亿美金市值原因。而且用户非常年轻,年轻意味着未来可期,当然也意味着消费的活力。包括它本来就是国内最大的二次元集中地。”

“但是,”

“以内容为生的网站有很大的知识产权风险,而且这里还有很多营销号,甚至网站方面都有意识地培养一些搬运工,但总体来说,网站用户越多,就越需要新鲜内容,不用花钱的内容是由用户生产的,可没有回报打白工又使生产乏力......”

林昭随口又说了一些内容网站,比如号称底层的网络文学站,都处于类似的困境。

林双已经喝完牛奶,却还是很认真地听着,如果这就是“开早会”,他就很喜欢。

今天除了配合项目计划之外,还打算看一些日本的资料,二次元和三次元都得了解,就为公演之后进入幻境里好好干一场大的。

中国的二次元,特别是小皮站,不如说是日本二次元的中国副本。

而柯南世界,更像是这些年国内的环境,至少林双觉得非常非常像。

从林昭这里可以得到很多在网上不容易找的信息,比如,网站自己养搬运工,这种事如果不说,他不会知道。

林昭说出来,林双也觉得半点不奇怪。

打白工,白打工这个,当然也很容易理解,这是相对于平台和生产型用户的关系。

双方连个劳动合同都没有。

说到底,一个平台想让人人都成为生产者,又成为消费者,就必然会走向这种极度内卷——

生产者以梦为马用爱发电。

平台拿着一堆内容和版权却无法变现。

那么投入那么大的平台要靠什么来发电呢?

卖货?

广告?

游戏?

正确答案是,股市。

没错,就是那个可以靠消息发财的地方。

“从直播业务赚钱,当然得有头部明星,所以他们也在堆人,搞什么百大UP主,不过这些人又怎么比得上真正的明星呢。”

林昭在“真正”这两个字上加了重音,看了眼林双,示意他就是那个真正的。“正常来说,应该是今年底要看到收费用户在增长。”

“但是......”

林昭又拿了一纸杯牛奶递给他:“昨天的直播,小皮站上的很多用户开始充值,为了给你打赏。”

“谢谢,那这个直播......没有打赏功能。”

“是没有,但他们开始并不知道。”

“之前直播及增值服务是它家营收的重头戏之一,但直播对于二次元用户而言并非十分必要的功能。直播的战略意义在于提升用户粘性,直播+泛娱乐视频内容的组合,并不服务于核心用户群体,而是专注于整体的用户增长和用户粘性,帮助吸引用户,并留住用户。”

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