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第745章 赚钱不难,难的是如何花钱

杨曼今晚只带了两瓶茅台酒。

四个女人都喝了三杯白酒,加起来约有半斤。

剩下的都留给了林向东、段咏平和高远。

赵蕾和苏芷涵早就交待过,不能让林向东喝太多白酒。

要不然,三个女人组CP,也会让他给累得不想动弹。

段咏平也喜欢喝酒。

85年出厂的五星茅台更是难得一见。

喝了几杯酒,段咏平也主动打开了话匣子。

“其实,我们最近正在讨论未来五年的发展节奏和战略规划。

我们在考虑确定一个‘四不’战略。

不搞多元化、不融资、不上市,还有不过早国际化。

这一次应余总邀请,来港岛拜访林总。

我原本只是想跟林总请教商业和投资。

没想过要接受投资,改变发展思路。”

余新抿嘴笑问道:

“那段总怎么又改变想法了?”

段咏平笑了笑,解释道:

“是林总成功说服了我。

林总对未来的思考和规划让我震惊,也很信服。

我77年考上大学,毕业后分配到京城电子管厂。

当时的电子管厂有上万人,号称亚洲最大的电子厂。

结果到了80年代中期,因为军工订单锐减。

这家工厂迅速就衰落了。

我又到人大经济系攻读研究生。

之后就是到怡华集团应聘,南下粤省工作。

91年我接手了一家十几个人,负债200万的小电子厂。

反复调研之后,决定做当时很火的游戏机。

我们策略是保证全行业最优的产品质量。

然后投入巨资做营销推广。

91年,我们创办了小霸王这个游戏机品牌。

花了40万在央视打广告。

设计了‘小霸王大赛’有奖销售活动。

游戏大赛的最高奖金是一万元。

我们的游戏机一炮走红。

后来,我们又开发了中英文电脑学习机。

到了94年,公司销售规模已经接近10个亿。

我向集团建议,小霸王要搞股份制改革,没有通过。

95月9月,我们总共七个人离职,创办了步步高。

第一年,因为承诺过不在国内做竞争类产品。

我们接了俄罗斯的游戏机订单。

结果遇到了外销客户毁约。

一度陷入了资金极为紧张的困难局面。

因为员工和代理商的信任,我们扩股集资,度过难关。

96年到97年,电话机事业部推出了系列无绳电话。

通过广告营销和品牌运作,98年做到了行业第一。

97年到99年,AV分厂借助李连杰的广告。

VCD产品很快做到了行业前三名。

98年到今年,教育电子公司的复读机做到了行业第一。

现在,我们的三家公司都做到了行业第一。

市占率、品牌知名度和质量满意度都是第一。

员工也从最初的7个人发展到近万人。

我们是从市场竞争中一步步成长起来的。

受益于改革开放和市场经济的不断发展。

我做这一行11年了,一直坚持两点。

一是守住本分,比如坚守产品质量,练好基本功。

我们不打价格战,不抢地盘,注重产品质量和服务。

二是要诚信,要有平常心。

比如不能欺骗消费者,不拖欠代理商结款。

还有搞全员持股,让企业、员工和代理商利益一致。

所以,等宏元科技投资入股之后。

我还是希望将来不要上市融资。

我们已经有将近一万名员工。

宏元科技控股之后,再发展几年,可能会有两三万人。

如果发行股票上市,大多数员工的股份就要收回来。

或者说,手里有了可以流通交易的股票。

很多人就会热衷于炒股,投机,工作就会失去活力。

林总对宏元科技的战略规划远大而辉煌。

我会努力说服步步高管理层所有人携手合作。

唯一的希望就是不上市,对员工多分红。

本分和诚信是步步高的核心价值观。

在此基础之上,我们推崇团队协作、注重产品和服务品质,还有消费者导向。

这样的企业文化,在新公司的体系之下。

我们希望能够继续坚持和发扬……”

一番推心置腹之后,段咏平又举起了酒杯。

“林总,这就是我全部的想法。”

林向东笑着点点头,碰杯之后一饮而尽。

“段总,步步高的企业文化我很欣赏。

你出任宏元科技CEO之后。

完全可以导入步步高的企业文化和管理模式。

我之前已经讲过,宏元科技不需要通过上市来融资。

在步步高企业文化的基础之上。

还可以加上承担社会责任的理念。

一是通过企业的发展,创造财富和就业。

二是可以在相关高校设立奖学金。

三是可以在贫困地区的中小学设立助学金。

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