“那小李你是做什么工作的呢？年纪轻轻就开始买第二套房子了，这在我们认识的人当中也是为数不多的，看来你还是很顾家的嘛。”王老师的妻子问。
“我在一家国企，建筑类公司上班，上班也有十多年了，那套房子是父母买的，但是我还是想自己买一个，哪怕小点，也算是自己上班多年对自己有个交代。”李祥很敏锐地察觉到对方试探的意味，也不想跟陌生人说太多自己的情况，于是含糊其辞地说了几句。
不过就这么简单的几个来回，大家都对对方有了一定的了解。李祥是想知道这个房子来路是不是正，而对方则在试探李祥是不是有购买能力，是否有真实的购买意愿。这一番了解下来，大家都还算满意。
王老师说：“小李，既然你觉得我们这个房子合适，那我们就谈下价格。小李，你先说下你的想法吧。”
终于谈到正题了，李祥也就不客气了。
“好的，王老师，那我就先说说吧。你们的这套房子的确是我看了很多套，好好对比之后，相对来说我还算满意的一套房子，否则我也不会让小皮约你们出来见面。这套房子优点呢，就是位置好，但同时缺点也很明显，建成的年代已经有十多年了，里面的情况也显得有些陈旧，不过刚才你们也说了情况是因为上一个租户没有怎么爱惜。但是我买过来如果要自己住，那肯定是需要重新装修的。说实话，市面上不是没有装修的比较不错的房子，那种房子买过来我就省事很多。而你们挂出来的价格，属实是有点高的。当然，我听小皮说，你们也愿意做一些让步，那么我就说一下我心里的价位吧，这套房子我愿意以32万买下来。”李祥并没有客气，把价格压得很低，毕竟对方漫天要价，自己落地还钱，同时也要留出后面拉扯的空间。
王老师不愧是老教师，见过很多大场面，此时听到李祥的还价，脸色没有丝毫变化，依旧不动如山。这要是换个人，比如说王秀丽，听到这么还价，恐怕早就坐不住了。
正所谓敌不动我不动，对方不开口，李祥也就保持着微笑等对方出招。
过了一会，王老师才缓缓开口道：“小李，你这个还价可不太厚道了。我们把房子挂出来的时候也是多方打探过的，不管是我们小区，还是这个地段别的小区，就我们这个面积是不可能卖到这么低的。32万，合下来一平米才7000多一点，要知道这可是在南坪啊，就算这两年房价下跌了，也不可能跌到这么低。”
“王老师，你也可以让小皮帮你查一下你们这个小区的成交价是多少，我们可以当作参考。去年的成交价格的确会比我给的价格稍微高一点，但是也不会高到是你们挂出来的价格成交，所以我们都得让让步，你说呢？”
“只要你是诚心要，价格当然是有的商量。至于让小皮去查成交价格，这倒是没有必要，小区其他同户型房子卖出去多少价格我们在网上也看得到，我们也通过别的渠道了解了一下，这样吧，我们是真心想卖，你也真心想买，我们就不绕那么多弯子，我们直接给出最终的价格，一口价35万。这样我们已经是很有诚意了。”
李祥在心里盘算了一下，说实在，这个价格跟自己之前预想的已经十分接近了，但是能再争取一点就再少一点，毕竟后面过户还需要交各种税费及中介费，这些都要自己真金白银要掏出去的。
“既然王老师这么干脆，那我也就直说了。这套房子我也有心理价位，而且买过来我或多或少还需要再添置一些东西才能入住。这样吧，我再加1万。我也是很有诚意的，哪怕过年期间已经花了很多钱，要是换个人我是肯定不会再加钱的，现在房子挂出来那么多，可选择的余地也很多，我也不是非常迫切地要买。”李祥也打起了太极。
王老师听到这话沉默不语了。
就这么一个来回，双方的价格其实已经非常接近了，但是双方好像都死咬着自己的价格，这就有点陷入僵局了。说起来差的不多，两万，相对于总房款并不多，可真要拿出2万块来，还是能买不少东西的，这也要李祥上两个月的班才能挣出来。
皮宇在一旁打起了圆场，说：“王老师、李老师，你们都是想成交，所以才坐在这里商量，既然是商量，那肯定是互相有来有回。我不是说偏向于哪一方，这两年房价确实一直在跌，今天是开年第一天上班，今年的房价走向我们无法预测，只能参考去年的。按照去年的价格，其实这个价已经差不多符合市场价了，但是李老师也很有诚意，说好了今天来谈就来了，也没有去看别的房子，很守诚信。要不这样，我们再各自让一步，以34万成交，就当作是开门红，我上班第一天就有单成交，两位老师也达成自己的心愿。”
李翔对皮宇说的这个问题其实也有考虑，如果按照去年的趋势，房价还会继续往下跌，自己再等一等，或许还能以更低的价格买到房子。可是未来的事情谁又说得准呢？也有很大的概率错过这个房子以后就再也遇不到了。所以，李祥没有纠结很久，看到合适的就下手，以后房价再有涨跌，都跟他没有关系了。
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