只要是酒场就面临着座次的问题，大家一致认为梁平是理所当然的主宾。梁平却说，要是那样自己就走人，大家在一起就是一个局，没有主次的区分，只有年龄差别。
论年龄岳成义最大，可是岳成义说：“今天的主陪我是当仁不让，既然我年龄最大，大家就应该听我这个老大哥的对不。”
大家七嘴八舌地说对
岳成义说：“梁平主宾，德全兄弟副陪，其他自己找位置。”
大家都坐好以后，梁平说：“一块石头总算落地了，以后再不是小打小闹了，而是要甩开膀子大干一场。在很多的办法上是不是也要改改。”
刘宇宁说：“我们是不是也应该有个统一的规矩和标准，不然只会自乱阵脚。”
王体顺说：“应该，不然以后操作的时候会出现很多意想不到的事情。”
岳成义问梁平：“你是不是已经有想法了，不妨说出来我们参谋参谋。”
“也没有什么成熟的想法，就是在边城出版社的时候和销售部的龚经理一起说了一下，我认为这些都会作为我们公司要推行办法，今天之所以给大家说说，就是避免以后和大家产生误会。”
已经有人开始催促梁平，让他把自己的想法都说出来。梁平说，
“首先一点就是公司不设专门的销售人员，也不承担销售人员的任何支出和费用，业务销售人员完全独立自主。”
说到公司以不承担这块费用，很多人表示赞同，但也有人提出疑问。这样可以不仅减少公司支出，而且能够避免公司漏洞，就是不知道业务员是什么想法？
梁平解释到：“业务人员应该高兴，首先在收入上我们可以按照一定的比例让利给他们，这样他们在既得利益没有损失，而在经营和产品的选择上都拥有了更多的自主权。”
刘宇宁说：“在业务人员的的使用上我很赞成梁平的做法和观点，资源共享。说起业务员来，谁都没有梁平的多。一句话，这一点定了。”
岳成义对梁平催促到：“继续说，我想对我们公司的产品进行划区域经营。”
有人说。这个很难，关系都是不错的，你不让谁销售你的产品。有人当即表示赞同。
也有人认为如果不划分区域会出现更混乱，更难处理的情况。
：“梁平说，我们就是要集思广益，共同寻求解决的办法。”
王德全说：“要是划分区域势必触及一部分人的利益，如果不划分，会造成销售混乱，矛盾重重。”岳成义说：“很多的事情不能糊弄，越糊弄事越多，越糊弄越难解决。只要认真起来，这些都不是事。”
王体顺说：“岳哥你说个办法，怎么才能没有矛盾？”
刘宇宁说：“公司先划好区域，然后把经营这个区域的人都叫来，来个招投标，公平合理大家都没话说。”
“要是招标以后完不成咋办。”
“可以实行抵押金制度，第一年完不成对年扣抵押金，第二年消减你的区域，第三年直接拜拜。”
“对不是这个区域又往这个区域发货的怎么办，只要是公司能否控制的直接不给发货，对不能控或者投机的狠狠的处罚。”
实际上梁平想的很多，但是绝对没有这么详细，这么具体，尽管大家东一句西一句的议论，对梁平的启发却是非常大，在他的心里对整个已经臻于完善。
梁平提到实行区域代理金的时候大家自然没有什么意见，这对自己来说是一件好事，就是有人担心能不能收到上来，这么多买书的非要拿钱去销售你的图书难怪，现在卖书的是老大，经营图书的人看着卖书人脸色说话，特别是给他产品选择的自主权以后，会更加牛气。
岳成义说：“这就需要大家的行动一致，不论销售谁的图书，都必须取得区域，先交纳代理金。”
喜欢从打零工到大老板请大家收藏：(www.38xs.com)从打零工到大老板三八小说更新速度全网最快。