“那第二个呢？”
那个销售已经拿起了笔记本。
“第二个一看是就是个上班族，他脚步匆匆，看起来很忙，这种人或许在大家眼里是没有多少成交的感觉的，但是我们要反向去想，这样一个人，在他时间如此匆忙的情况下还来我们的店逛了一下，这就说明他有非常强烈购买空调的欲望，他购买空调是给他母亲的，那就说明这个人是有孝心的，我们需要肯定他的孝心，并且强调我们的价值。”
那两个销售点了点头。
笔记本上已经记得密密麻麻了。
陈哲又去其他店逛了一下，由于其他店的品牌他没有跟人谈下来，所以价格补贴这一块暂时不提。
他只是作为普通的销售在店里面站岗，但就算是这样，他依旧在那些门店卖出了东西，而且还是销量最高的。
陈哲就这样在超市里的那些家电区逛了一圈，一直待到晚上才回到王德的办公室。
他刚回来电话就打了进来。
是洛桂芳的电话。
“我听说你小子今天在超市里面做了一回销冠，还拿我的名字招摇撞骗，你是怎么想的？”
陈哲并没有听出洛桂芳生气的意思，所以他就解释了起来。
“洛姐，在回答你这个问题之前，我想问一下你们最近的空调销量怎么样？”
洛桂芳停顿了一下。
“销量大幅下降，海外订单也少了，如果不是你之前提醒过我要注意员工福利这一块，那么这次政策下来或许我也得破产。”
这一次的政策，对东海市很多企业，特别是出口企业，造成了毁灭性的打击，洛桂芳因为之前陈哲对她有过提醒，所以她改革了一下，但是改革不是很彻底，她也失去了很多的订单，现在长河集团的情况不是很乐观。
“洛姐，现在大型家电的困境可能只是个开头，等到后面海外那些退货回来的商品冲击市场，那时候可能真的才是雪崩，那些出口不了的企业只能转内销，到时候价格肯定会大幅度的下降，我之所以要降价就是为了提前占领市场。”
对于陈哲的这个观点，洛桂芳表示非常认同。
“这一点我们也清楚，其实我们也一直在考虑降价，但是我们轻易降价的话，会害死很多人，一些二线的空调品牌，在我们降价之后他们是没有存活的空间的，而那些人是我多年的朋友，我如果这样做就会害死他们。”
左手是公司的未来，右手是之前帮助过自己的人。
无论选择哪一头，洛桂芳都觉得很难。
陈哲明白洛桂芳的顾虑，因为他想到了以前市场上有三种凉茶。
老大跟老二打价格战，把老三逼死了。
呵呵，说起来有点搞笑。
但实际上，情况都差不多。
大品牌要打价格战，那是一件关系到很多人利益的事情，所以他们不能随便降价，他们一旦降价，死的就是他们那个阶层下来这个阶层的人。
低端品牌有低端品牌的活法，高端品牌有高端品牌的荣耀，只有中端品牌，位置就非常尴尬，它上不去也下不来，时时刻刻都很被动。
“我现在的处境很难，我不降价，那么我公司未来能不能活下去都是个问题，但是我降价的话，之前帮助过我的那些老朋友，说不定都要去跳楼，现在董事会的很多人逼我，我一直没办法下决定。”
陈哲安慰了洛桂芳几句，随后他想到了远在国外的赵瑞。
“洛姐，没有美盟的市场，咱们换个地方不行吗？”
“你说的是赵瑞吧？”
赵瑞在国外一直在做二手空调，还有长河集团品质不达标的空调，他这条线做的还很不错。
“是的，你觉得那边有希望吗？”
“我其实考虑过，但是那边的市场还是太小了，根本没办法消费我们那么多产品。”
夏国是世界上最大的制造国。
美盟国家是世界上最大的消费国群，这两者的关系一直息息相关，现在消费国要卡生产国的脖子，这让洛桂芳这一些企业家非常的难受。
生产出来的东西卖不出去，那么就没办法继续运转这个巨大的公司。
“洛姐，有没有考虑过DK平台？”
“网购？”
“是的，我看了很多相关资料，我们的产品出口到国外，都是经过一层又一层的，成本价2块钱的东西，最后卖到国外消费者的手上可能就变成了50块，这对国外的消费者来说也是压力很大，我们要卖东西，他们要买东西，那为什么不去掉他们这个中间商呢？”
“这……好像有点搞头，你有没有完整的计划？”
陈哲只是随便提了一下，国外的网购环境如何，他其实也不是很清楚。
他如实跟洛桂芳说了。
“行，那我跟下面的人计划一下，对了，你们玲珑会所能不能也参与进来？因为你们的直播我都看了，你们的主播潜力很大。”
“这当然可以，我回去就跟……我下面的人商量。”
陈哲把“胡姐”这两个字脱口而出。
“好，你抽个时间来我公司一趟，咱们当面聊。”
“行。”
……
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