“而财大的套餐、预制菜推广需要改变思维，不参与高校的竞争，跳出高校密集的区域，跟着燃雪咖啡小店一道往居民区、商业区集中的区域扩张。”
“此举，就是‘放弃一棵树得到一片森林’。”
“只要燃雪创联能给其它高校带来利益，它们也会像财大那样，多少给予便利支持。”
“最后这一句不要记录。”
夏小雪在便签上总结。
‘以财大为核心，构建高校联盟，通过深度利益绑定形成稳固壁垒’。
‘各方合作’。
‘各有各的商业覆盖范围’。
‘配送团队可以以配送高校命名’。
‘如某大·燃雪创联’。
‘共同提升社会声誉’。
方燃连连点头。
“对对对，就是这个意思，一旦由单一的财大发展到高校联盟，其它的商企想进来难如登天！”
“总结很好，具体的书面就按这个思路细化，等曲处长过来了，也让他看。”
“看过之后，不会老想着打死跟风的，而是通过财大的资源、人脉，主动牵头促成高校联盟的成立。”
夏小雪最欣赏方燃之处在于，他做生意深刻领悟到‘兵无常形，水无常势’，总能因势利导，将危机转化为商机。
抓住竞争对手的弱点、需求点。
同时也照顾合作方的利益。
将方方面面的利益诉求巧妙统筹，织就一张牢不可破的共赢网络。
“等会，我让职员去买一张中海地图回来，算是送给汤处长的新年礼物。”
“估计今晚，他会拿着放大镜在地图上‘划分蛋糕’。”
方燃笑着点点头。
对于太想进步的曲处长而言。
真没有什么比这更好的新年礼物了。
傍晚六点半。
曲强火急火燎地推门进入总经理办公室。
一坐下就抱怨。
“方总，海大食堂真是可以啊，将合同到期的门面打扫干净就当做快餐店。”
“十来平米，里面摆着桌椅，外面就是餐台，如果不是红纸黑字写着‘祝贺千禧元旦，海大食堂特惠’。”
“我都以为是学生创业开的路边摊，这也太敷衍了事，可偏偏生意还不错！主要是便宜。”
“但味道嘛，跟财大小餐厅没法比！”
“打死这样跟风的不难吧？”
方燃拉开抽屉，取出两张A4纸、一份中海地图，半起身将它们递到曲强面前。
“曲处长，先看看，再好好研究一下地图。”
曲强连忙拾起A4纸细看。
看到一半就瞅瞅方燃。
等仔细看完之后。
感叹不已。
“高，实在是高！”
“方总，你这个‘合作共赢’方案，比打价格战可要高明百倍了。”
“以‘财大为核心’、‘增加就业岗位’，仅凭这两点比赚钱更重要！”
“当然了，赚钱也必须要赚，该怎么做到‘放弃一棵树得到一片森林’？”
方燃笑着安慰。
“别急。”
“饭要一口一口地吃。”
“等财大周边有高校食堂弄出校外门店，财大过去用‘解决配送难题、共享流量红利、联合提升社会声誉’这三张王牌，促成高校联盟不难。”
“有了高校联盟相当于巩固好大后方，再往外扩张就没了后顾之忧。”
“也等于将潜在竞争对手变为供货商，基本锁死它们未来的发展。”
“燃雪创联的业务版图，从高校圈拓展到更广阔的居民区与商业区，将会非常轻松从容。”
曲强听得连连点头。
如果这事成了。
总务处处长往上再挪挪基本就稳了。
今晚必须好好研究一下地图。
将配送范围给划分好。
这可是‘大蛋糕’。
多一条街区少一条街区意味着以万计算的利益啊！
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