下午三点,两人在小屋重逢,结算工作顺利完成。他们换上前阵子买的冬装,整个人显得精神焕发,然后一起出发,前往桥东的养殖场。
到达养殖场时,汪胖子和林珊珊已经到了。看到詹晓阳和刘小惠携手走进来,林珊珊的目光在两人紧握的手上停留了一瞬,随即不易察觉地侧过脸,看向别处。大家没有过多寒暄,立刻提着准备好的物料,来到斜对面预定好的“渔船大排档”。
餐馆已经被包下,布置成了临时的会场。男生们负责将一箱箱鸡蛋礼盒、一套套白瓷餐具以及几只作为样品的狮头鹅礼盒,堆砌成气势十足的展示堆头。
女生们则负责签到台、席位卡、宣传单页等细小物品的摆放。大家分工合作,井然有序,很快便将会场布置得既喜庆又专业。
下午四点刚过,第一批受邀客户便陆续抵达。林珊珊穿着得体,笑容甜美地在门口迎宾;刘小惠则在签到台负责登记,发放资料和作为伴手礼的鸡蛋小礼盒。到五点整,邀请的新老客户三十多人基本到齐,餐馆里座无虚席,人声鼎沸。
团拜会按照预设流程顺利进行。汪胖子用本地话主持,幽默风趣,很好地活跃了气氛。
姑父作为主讲人,详细介绍了东凤养殖场鸡蛋的品质,并公布了精心设计的团购优惠政策,现场反应热烈。
然而,真正将气氛推向高潮的,并非是复杂的优惠计算,而是姑父在介绍过程中,看似不经意插入的一句话。
他话锋一转,语气带着几分凝重,说道:“另外,跟各位老板透个风,我们也是刚听气象部门和一些老辈人说起,估计再过十天左右,可能会有一股很强的寒潮过来,说不定是咱们这儿好多年都没遇过的冷冬。到时候下雨下雪,道路难行,外地的鸡蛋肯定进不来,价钱飞涨外还暂时短缺,这个时候谁手里头有多的鸡蛋指定好卖……大家心里都有数。所以啊,趁着今天现场有买有送,价格稳,咱们提前备点货,绝对是稳赚不赔的买卖!”
这句话,如同一块巨石投入平静的湖面,瞬间激起了千层浪!在座的都是精明的小生意人,对市场供需和价格波动极其敏感。
“寒潮”、“运输困难”、“涨价”这些关键词,立刻触动了他们最敏锐的神经!之前或许还在犹豫比较的客户,此刻不再迟疑!
“汪老板,俺订50箱!现在就签!”
“给我也来50箱!现款!”
“50箱!马上开单!”
现场顿时变成了抢购的战场!开单处詹晓阳的桌前排起了队,收款处姑姑忙得不可开交。原本预估能卖出两三百箱就不错的姑父和姑姑,被这突如其来的火爆场面惊呆了,脸上写满了难以置信的惊喜!
然而,坐在开单桌后的詹晓阳,虽然手下飞快地记录着,心中却异常平静。
这一切,早在他的预料之中。他深知,在巨大的确定性利益(可能到来的涨价)面前,任何的推销技巧都显得苍白无力。
他昨天悄悄给姑父的建议,正是点燃这场抢购风暴的关键火种。
最终,现场订单远超预期,准备的200箱礼盒鸡蛋被抢购一空,还追加了不少散装鸡蛋的订单,预收定金和货款累计达到一个惊人的数字——将近八万!
团拜会圆满结束,客户们满意而归。小辈们因为要端茶倒水、服务客户,都没能上桌吃饭。
等送走所有客人,姑父才让餐馆重新开了一桌丰盛的酒菜,还特意打电话叫来了他的表弟——家私厂的汪老板。
餐桌上,气氛热烈异常。姑父和姑姑脸上洋溢着压抑不住的喜悦和激动,频频向詹晓阳敬酒。
姑父拍着詹晓阳的肩膀,声音洪亮:“晓阳!今天这场面,多亏了你!从出主意到操办,再到最后那关键的一句提醒,你真是神了!叔叔敬你一杯!”
汪老板也举起杯,由衷赞叹:“阿弟,我是服了!不光鹅肉卖得好,这鸡蛋生意经也念得呱呱叫!眼光毒,胆子大,将来必定是大老板的料!”
汪胖子和林珊珊也在一旁附和,对詹晓阳佩服得五体投地。汪胖子一高兴,嘴上就没把门的,兴奋地说:“姑父,表叔,你们还不知道吧?晓阳哥说了,等开年,还要带我和姑父玩把更大的生意呢!”
这话一出,詹晓阳顿时面露尴尬,连忙摆手:“胖子你别瞎说!都是没影儿的事,小本生意,小本生意……等过完年,看看情况再说,再说……”他暂时还不想过早暴露下一步的计划。
看着詹晓阳窘迫的样子,大家都善意地笑了起来,不再追问,但眼神中的期待却更浓了。这顿庆功宴,吃得宾主尽欢,充满了成功的喜悦和对未来的憧憬。
散席后,回到养殖场办公室,姑父拿出早就准备好的四个厚厚的大红包,郑重地分发给詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林珊珊。“今天辛苦你们几个小的了!这是叔叔阿姨的一点心意,拿着买点喜欢的年货!”
虽然詹晓阳现在早已不差这红包的钱,但这种被长辈认可和关爱的感觉,以及通过自身努力获得回报的喜悦,是金钱无法衡量的。他和其他三人一样,高兴地接过红包,真诚地道谢。
夜晚的寒风吹拂,但四个年轻人的心里却热乎乎的。
团拜会的巨大成功,不仅带来了实实在在的经济收益,更极大地增强了大家的向心力和凝聚力。会销的魔力也在他们的心中留下印记。
他们乘坐三轮车返回市区,身后的养殖场渐渐隐没在夜色中。
寒风吹过一阵又一阵,他把刘小惠也是越搂越紧。
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