省城会展中心,一年一度的夏季钓具展销会如期开幕。一大早,场馆外便已是人头攒动,彩旗飘扬。各大厂商的广告横幅争奇斗艳,喧闹的音乐声、广播声、吆喝声混杂在一起,空气中弥漫着塑料、橡胶、鱼饵香料和爆棚的人气混合的独特味道。
“旭遇”工作室的摊位,正如毛蛋打听到的那样,位于A馆一个相对偏僻的角落,靠近安全出口和人流相对稀疏的通道。然而,与位置形成鲜明对比的,是摊位前焕然一新的气象。
经过昨晚的彻夜奋战,摊位布置得简洁却充满匠心。背景板上,林莉设计的“鱼与冰晶”Logo简洁醒目,“大学生创新团队·旭遇”的字样清晰明了。一台租来的电视机正循环播放着张伟精心制作的演示视频:帐篷在风雪中屹立、王小虎(自愿充当模特)在帐篷内惬意地喝着热水、孙宇记录数据的特写、以及最后那粗糙却意义非凡的碳纤维鱼竿支架的特写,配以冷静的解说和数据对比曲线,在周围一片喧嚣的叫卖声中,显得格外“清奇”而专业。
那顶改良版的冰钓帐篷和几件小配件实物,擦拭得一尘不染,在灯光下泛着质感的光泽。最引人注目的是,帐篷旁边立着一个精致的支架,上面郑重其事地摆放着那根灰黑色、表面还略显粗糙的碳纤维鱼竿支架,旁边配有一个小卡牌,上面是林莉手写的介绍:“未来方向:碳纤维复合材料应用探索(初代试验品)”。
团队众人统一穿了林莉想办法搞来的定制T恤,胸前印着小小的Logo,背后印着各自的“头衔”:陈遇是“技术总监”,毛蛋是“总经理”,孙宇是“首席数据分析师”,张伟是“软件与控制系统工程师”,王小虎是“产品体验官(兼首席破坏性测试员)”,林莉则是“市场与品牌经理”。这整齐的装扮让他们在人群中显得格外醒目和精神。
然而,开场半个多小时,现实就给热情满满的年轻人浇了一盆冷水。A馆主通道上,“渔火”的摊位果然气势惊人:巨大的LED屏幕滚动播放着炫酷的宣传片,穿着统一制服、声音甜美的导购小姐,摊位前围得里三层外三层。相比之下,“旭遇”的角落虽然偶有人好奇张望,但多是瞥一眼就走开了,真正驻足询问的寥寥无几。
王小虎急得像热锅上的蚂蚁,来回踱步:“咋没人啊?咱这东西多好啊!比‘渔火’那花架子强多了!他们那什么纳米膜,我看就是一层塑料纸!”
孙宇冷静地观察着:“人流主要被主通道的强势宣传和从众心理引导。我们需要主动出击,寻找目标客户。”
张伟默默调整着电视机的角度和音量。
毛蛋则不断整理着本就十分整齐的样品,额头冒汗,嘴里嘀咕:“李科长他们怎么还没来…”
林莉深吸一口气,拿起一叠宣传单,露出职业微笑,准备主动走向路过的人流。
陈遇相对镇定,他拍了拍手,给大家打气:“别急,刚开始。沉住气,看好我们的摊位,真正懂行的人会来的。虎子,尤其是你,别晃了,头晕。”
就在这时,一个穿着钓鱼马甲、看起来经验丰富的老钓友背着手溜达过来,目光在帐篷上扫了几眼,带着几分审视。
王小虎立刻如同打了鸡血,一个箭步冲上去,差点来个立正敬礼:“大爷!哦不,老师傅!看看我们旭遇的冰钓帐篷吧!自主研发!大学生创业!保暖抗风,价格实惠!比那啥‘渔火’的纳米膜实在多了!”他一股脑把话全倒了出来,语气又快又急,带着明显的紧张和推销感。
老钓友被这突如其来的热情吓了一跳,狐疑地看了看他,又看了看帐篷:“大学生做的?靠谱吗?这面料摸着还行,这支架牢不牢啊?冰面上风大着呢!”
“牢!绝对牢!”王小虎拍着胸脯,T恤上的“产品体验官”字样随之抖动,“航空铝材!经过有限元分析!理论抗风…抗风…”他卡壳了,求助地看向孙宇。
孙宇立刻上前,推了推眼镜,一丝不苟地接话:“老师傅您好。这款帐篷支架采用6061-T6铝合金,管径16mm,壁厚1.2mm。经过我们基于ANSYS软件的有限元静力学分析模拟,在模拟风速每秒15米,即相当于7级风的作用下,最大应力处为XX兆帕,远低于材料的屈服强度XXX兆帕,安全系数大于3.5。同时,我们进行了实地…”
老钓友听得两眼发直,连连摆手:“停停停!小伙子,你说啥呢?啥帕?我就问它结不结实!”
王小虎赶紧插嘴:“结实!特别结实!我这么壮实的人都晃不动!”说着就去猛晃帐篷支架,那帐篷被他晃得哐哐响。
毛蛋心疼得龇牙咧嘴:“虎子!轻点!那是样品!”
老钓友看着这场面,皱起了眉头,摇摇头:“毛毛躁躁的…再看看,再看看。”说着背着手走开了。
出师不利,王小虎像泄了气的皮球,孙宇则若有所思:“看来需要将技术参数转化为更直观的语言。”
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