展会第二日,天刚蒙蒙亮,陈遇几人便已到达展馆。经过昨日的交锋,空气中仿佛还残留着一丝硝烟味。四人默契地再次检查展品、资料和演示设备,确保万无一失。
“今天恐怕才是硬仗。”陈遇看着对面“渔火”展位早已亮起的灯光和忙碌布置的身影,沉声道,“他们昨天吃了瘪,今天一定会想办法找回场子。”
“怕他们不成!”周凯整理着宣传册,眼神锐利,“咱们的产品摆在这儿,数据实打实,他们玩再多花样,也是白搭。”
林莉将一份份中英文技术白皮书码放整齐,轻声道:“只要我们稳扎稳打,把产品的优势和特点清晰传达给真正需要的客户,就不怕他们捣乱。”
毛蛋清点着名片,咧嘴一笑:“昨天那几个意向客户,我看有戏!特别是深圳那个无人机公司的,一看就是懂行的。今天说不定就能敲定样品单。”
开馆铃声响起,人流再次涌入。“渔火”果然一改昨日策略,不再单纯依靠模特和音乐吸引眼球,而是派出了更多“技术顾问”模样的员工,主动拦截前往“旭遇”方向的客户,言辞间更加“专业”地贬低回收料。
“老板,看复合材料?回收料这东西,初始性能或许能看,但耐疲劳性、长期可靠性是硬伤,做做低端产品还行,上不了台面。”一个“渔火”的技术顾问正对着一对看似父女的客户侃侃而谈,“我们‘烈焰’系列用的可是百分百东丽T800,每一卷都有溯源证书,性能稳定,使用寿命长,这才是高端钓具和精密工业件的首选。”
那对客户被说得有些犹豫,目光不由瞟向“旭遇”展台那简洁的对比演示。
陈遇见状,给林莉使了个眼色。林莉会意,拿着几份资料,微笑着走上前去。
“先生您好,打扰一下。关于回收料的耐疲劳性和长期可靠性,我们‘旭遇’有详实的测试数据支持。”林莉声音清脆,不卑不亢地递上资料,“这是超过十万次循环拉伸疲劳测试的报告,数据显示‘虎煌’材料的性能衰减率低于行业标准。同时,我们提供长达三年的材料性能质保。性能稳定与否,关键在于工艺控制,而非单纯看原料来源。不如移步我们展位,现场看看数据和实物对比?”
林莉的专业姿态和手中厚厚的检测报告,显然比对方空泛的贬低更有说服力。那对客户迟疑了一下,还是跟着林莉走了过来。
周凯立刻启动演示装置,清晰的数显对比再次吸引了不少人围观。陈遇则亲自拿起那根备受考验的竿梢,向客户演示其优异的弹性和恢复性。
“手感确实不错。”那位父亲模样的客户接过竿梢,仔细感受着,“重量也轻。你们这个成本,真的能控制下来?”
“当然。”陈遇自信地回答,“正因为使用了经过特殊工艺处理的回收碳纤维,我们的原材料成本比使用等性能原生料低30%以上。这部分成本优势可以直接让利给客户,或者投入更精细的后期加工,提升产品整体品质。”
正当洽谈气氛渐入佳境时,黄涛又阴魂不散地出现了,这次他身边还跟着一个戴着金丝眼镜、气质傲慢的中年男子。
“王总!好久不见!”黄涛热情地跟那位父亲打招呼,然后故作惊讶地看着陈遇手中的竿梢,“哟,还在推销这回收料竿梢呢?王总,您可别被表象迷惑了。他们这东西,也就刚开始用着还行,时间一长,性能衰减得快着呢!我们刚接到客户反馈,说用了类似回收料的产品,出海钓两次,竿梢就出现微裂纹了!安全隐患大得很!”
这简直是赤裸裸的污蔑!毛蛋气得脸色铁青,周凯也握紧了拳头。林莉刚要反驳,陈遇却轻轻抬手制止了她。
陈遇面色平静地看着黄涛和他身边那个“王总”,语气淡然:“黄经理,说话要讲证据。您说的‘类似回收料产品’是哪家的?具体型号是什么?出现问题的背景和检测报告有吗?如果没有,您这就是散布谣言,恶意中伤竞争对手,我们可以向展会主办方投诉的。”
黄涛被问得一噎,他哪有什么具体证据,完全是信口雌黄。他身边那个“王总”也皱了皱眉,似乎对黄涛这种低劣手段有些不悦。
陈遇不再理会黄涛,转向真正的客户王总,诚恳道:“王总,耳听为虚,眼见为实。我们的每一批材料都有完整的生产追溯和检测记录。如果您对我们的耐疲劳性和长期可靠性有疑虑,我们可以提供样品给您带回公司进行任何您认为必要的测试。真的假不了,假的真不了。”
王总看着陈遇沉稳自信的眼神,又对比了一下黄涛略显心虚的表情,心中已然有了判断。他点点头:“陈总年轻有为,产品也很有特色。这样,我先订一批样品回去测试,如果数据确实如你所说,后续我们可以谈谈小批量采购。”
“太好了!感谢王总的信任!”毛蛋立刻上前,拿出订单本记录。
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