第二天一早，文创博览会正式开幕。开展还不到半小时，竹小匠的展位前就围满了人。赵雅拿着相机不停拍照，孙晓则忙着给大家介绍产品。
“您好，这个茶盘是纯手工编织的吗？”一个年轻女孩指着茶盘问道，眼里满是喜欢。
“是的，”孙晓笑着回应，“从竹料筛选、蒸煮定型到编织精修，每一道工序都是手工完成的。这个茶盘采用的是洛南竹编的镂空技法，边缘还融入了梅花编，既美观又实用，承重力也很好。”
女孩拿起茶盘，轻轻放在手上：“真漂亮，而且手感特别好，没有毛刺。这个礼盒多少钱一套？我想给我爸妈买一套，他们特别喜欢喝茶，也喜欢这种传统文化的东西。”
“这套礼盒是样品，暂时不卖哈。”孙晓连忙说道，“不过您要是喜欢，我们可以接受预定，大概半个月后就能发货。一套礼盒包含茶盘、四个茶杯套、两个马年钥匙扣和一个樱花书签，价格是三百九十八元。”
“价格很合理！”女孩立刻说道，“那我预定两套，麻烦你给我留个联系方式，到时候发货了告诉我。”
孙晓连忙让赵雅记下女孩的联系方式，心里既高兴又感慨。这还是第一次有客户主动预定产品，说明他们的产品确实得到了市场的认可。
就在这时，一个穿着西装的男人走到展位前，拿起一个钥匙扣看了看，眉头微微皱了起来。“你们这钥匙扣，竹丝的接口处处理得不够细致啊。”男人说道，声音里带着一丝挑剔，“而且固色工艺也一般，要是长期使用，很容易掉色吧？”
孙晓心里一紧，连忙说道：“先生您好，感谢您的指点。我们的钥匙扣接口处都是手工精修过的，可能还有不足之处，我们会改进的。至于固色，我们采用的是煮染固色工艺，加入了天然的染料和固色剂，经过反复测试，正常使用半年以上都不会掉色。”
“是吗？”男人不太相信，从口袋里掏出一块湿巾，擦了擦钥匙扣，“我以前买过类似的竹编产品，用了不到一个月就掉色了，还起毛了。你们这产品，不会也是这样吧？”
孙晓没有生气，反而笑着说：“先生，您可以放心。我们的产品都经过了严格的品质检测，固色性和耐磨性都达到了中高端产品的标准。如果您不放心，我可以给您看我们的检测报告。”她从包里拿出检测报告，递给男人。
男人接过检测报告，仔细看了起来。旁边的几个客户也凑了过来，小声议论着。赵雅有些紧张，拉了拉孙晓的衣角，低声说道：“孙总，他会不会是故意来找茬的？”
孙晓摇了摇头，示意她别担心。她知道，客户有疑虑是正常的，只有打消他们的疑虑，才能赢得他们的信任。
过了一会儿，男人放下检测报告，脸上的表情缓和了许多：“抱歉，孙总，刚才我说话有点冲。主要是以前被骗过，所以有点谨慎。你们的检测报告很详细，看来品质确实有保障。”他顿了顿，又说道，“我是一家文旅公司的采购经理，我们公司在上海有五个文旅小镇，正需要这种非遗文创产品。如果你们的产品真的像检测报告上说的那样，我们可以考虑大批量采购，不过我需要先拿一个样品回去测试一下。”
孙晓连忙说道：“没问题！您可以拿一个钥匙扣和一个书签回去测试，要是有任何问题，随时联系我。这是我的名片，上面有我的联系方式。”她递过名片，又拿起一个钥匙扣和一个书签，包装好递给男人。
男人接过名片和样品，说道：“好的，孙总。我会尽快安排测试，要是没问题，下周我会带团队去你们工坊考察，要是考察通过，我们就签订采购合同。”
“太好了！”孙晓高兴地说，“我们随时欢迎您的到来。到时候我让老匠人给您展示完整的制作工艺，让您更放心。”
男人点点头，转身离开了展位。周围的客户见孙晓这么有耐心，又看到了检测报告，也纷纷围上来咨询预定。不到一上午的时间，赵雅就记下了二十多个预定信息，还有几家企业表达了合作意向。
中午，刘总提着盒饭走过来：“孙总，赵雅，快歇会儿吃午饭。我刚才看你们的展位前一直人满为患，效果不错啊。”
孙晓接过盒饭，笑着说：“确实不错，已经有二十多个个人预定，还有几家企业想合作。刚才还有一家文旅公司的采购经理，说要拿样品会去测试，下周可能还要去我们工坊考察。”
“真的？那太好了！”刘总高兴地说，“这家文旅公司在上海很有影响力，要是能和他们合作，你们的产品就能进入上海的文旅市场，销量肯定能翻几番。”
赵雅一边吃饭一边说：“孙总，刚才还有几个外国客户过来咨询，虽然语言不通，但他们看产品的眼神都很喜欢，我用翻译软件跟他们沟通了一下，他们也说想预定几套。”
“那咱们得赶紧把英文介绍准备好，”孙晓说道，“赵雅，下午你抽空做个简单的英文产品介绍单，上面标注好价格和预定方式，方便外国客户了解。”
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