十月的清晨,阳光透过 “晚香斋” 的木格窗,在操作台上铺展开一片暖金色。李萌萌一边揉着面团,一边时不时掏出手机查看抖音后台,眉头却越皱越紧 —— 蟹壳黄制作视频发布已经三天,播放量停留在 1.2 万,增长速度明显放缓,评论区的互动也渐渐变少。她将手机揣回围裙口袋,指尖用力按压面团,面粉在掌心簌簌落下,心里满是焦虑:“明明测试的时候效果很好,怎么正式发布后就没动静了?”
苏晚刚把烤好的蟹壳黄摆上货架,看到李萌萌的样子,连忙走过来:“萌萌,别着急,可能是平台推荐还没跟上。昨天还有顾客说刷到咱们的视频来的呢,你看今天早上刚开门,就卖了二十多个蟹壳黄,比平时好多了。” 她拿起一块刚出炉的蟹壳黄递给李萌萌,金黄的酥皮冒着热气,“先尝尝,刚烤好的最香,说不定等会儿播放量就涨了。”
李萌萌接过蟹壳黄,轻轻咬了一口,酥皮在嘴里化开,香甜的味道却没驱散心底的焦虑。她掏出手机刷新后台,播放量只多了几十次,评论区最新的一条还是两小时前的 “看起来好吃,有空去试试”。这时,林默拿着笔记本走进来,看到李萌萌的表情,立刻明白是怎么回事:“播放量没涨?我早上看的时候还是 1.2 万,现在怎么样了?”
“还是没动静,” 李萌萌把手机递给林默,“评论里问地址和营业时间的很多,但没多少人转发,推荐量好像卡住了。我看别的美食视频,发布三天都能到 5 万播放,咱们是不是哪里没做好?”
林默接过手机,仔细翻看后台数据:完播率 62%,点赞率 35%,评论率 8%,数据比一般视频好不少,但转发率只有 5%,远低于平台推荐的 10% 阈值。他皱着眉分析:“转发率太低了,平台觉得内容没传播价值,就不会继续推流。可能是标题不够吸引人,或者内容里没有让大家愿意转发的点。”
李萌萌眼前一亮:“标题!咱们之前的标题是‘手工蟹壳黄制作过程,老味道超治愈’,是不是太普通了?我看很多热门视频都会加关键词,比如‘非遗’‘传统手艺’之类的,要不咱们改改标题试试?” 她拿过手机,手指快速敲击屏幕,把标题改成 “非遗级起酥工艺!手工蟹壳黄制作,治愈你的早餐时光”,还在开头加了个??的表情符号,“这样会不会更吸引眼球?”
林默看着新标题,点了点头:“这个标题比之前有亮点,‘非遗级’能突出咱们手艺的独特性,‘治愈早餐’也贴近年轻人的需求。不过改标题能有效果吗?要不要再想想别的办法?”
“还有个办法,就是投放 DOU+,” 李萌萌犹豫着说,“平台能把视频推给更多感兴趣的人,比如喜欢传统美食、本地探店的用户。不过投放需要花钱,最低 100 块起投,我不知道值不值得。”
林默听到 “花钱”,立刻皱起眉头:“投放 DOU+?万一投了钱播放量没涨怎么办?100 块能买十斤面粉呢,咱们小本生意,可经不起这么折腾。” 他翻出笔记本,指着上面记录的成本数据,“你看,咱们每个蟹壳黄的利润才两块多,要是投放效果不好,相当于白卖几十块蟹壳黄,太不划算。”
苏晚站在一旁,看着两人各有顾虑,轻声说:“要不先投少量试试?比如投 50 块,看看效果。要是有起色,再继续投;要是没效果,就当买个经验。咱们总不能一直等着平台推荐,主动试试说不定有机会。”
李萌萌连忙点头:“对!我可以设置定向投放,只推给本地 18-45 岁、喜欢美食的用户,这样精准度高,浪费的钱少。而且我会实时监测数据,要是播放量没涨,随时可以暂停投放。”
林默看着两人期待的眼神,又看了看手机里停滞的播放量,最终妥协:“行,那先投 50 块试试,不过一定要盯着数据,不能浪费钱。”
李萌萌立刻打开 DOU + 投放界面,设置好定向条件:本地用户、18-45 岁、美食兴趣标签,投放金额 50 元,期望提升播放量。点击确认的瞬间,她紧紧攥着手机,手心沁出细汗:“希望能有效果。”
接下来的两小时,李萌萌几乎每隔十分钟就刷新一次后台。投放刚开始的半小时,播放量只涨了 200 多,她的心沉了下去:“难道真的没效果?” 可没过多久,播放量突然开始快速增长,十分钟涨了 500 多,半小时后突破 1.5 万,评论区也热闹起来。
“哇!非遗级起酥?看起来好厉害!”
“本地的?周末就去打卡!”
“这个起酥过程太治愈了,看了三遍!”
李萌萌看着不断刷新的评论,激动地跳了起来:“涨了!播放量涨了!现在已经 1.8 万了,评论也多了好多!” 她把手机递给林默,屏幕上的播放量还在不断跳动,“你看,定向投放真的有用,很多本地用户都刷到了!”
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