【风言风语】
以前谈的空仓,今天开始,谈谈卖出!
第一条,股价短时间大幅上涨至少百分六十以后,出现一根巨量阴线!
此时此刻,请你放弃任何幻想!
赶紧出局!!!
……
这一条简单,但是几乎绝大多数人都做不到!!
直到股价从最高点大幅度腰斩再腰斩之后,才幡然醒悟!!
此时为时已晚!
【本书中人物,时间,事件,国家,各个部门纯属虚构,如有雷同,纯属巧合】
★★★
书接上回
老六在阿玉这里遇到一点幸福的尴尬
彼此都没在意
不过却悄悄埋下了一颗暧昧的种子!
至于什么时候发芽,谁也不知道!
……
收摊以后,老六背着背包,直奔批发市场!
关梅正在接货!
是一批牛肉干礼盒!!
有几百箱!整整一个大货柜!接近20万的货物!
看的老六口干舌燥!
有钱人啊!
老六感觉压力山大!
不是自卑!而是一种强烈的胜负欲!
他感觉自己也会有这么一天!!只是不知道这一天何时到来!
等了半个多小时,关梅总算有了一点空!
看见老六,关梅露出了姨母笑
“小孩,又来了??有什么想法!”
关梅给老六倒了一杯水,自己也倒了一杯!
关梅,40岁左右,五大三粗!但是看着不臃肿!
有几分姿色!
大大咧咧,精明而又粗放!
“关老板……我回学校调查了一下,市场很大,我想下功夫操作一下,我也谋划了一个策略,第一步呢,就是先去学校内部推销,试试水!!”
关梅喝了一口水,感兴趣的示意老六继续
“也不瞒你,我目前就想做榨菜一个单品,我了解了一下行情,零售价小卖店是两毛,我呢,想卖一毛八,要10袋可以一毛五!”
“说到这里,我想跟关老板要一个最低价,就是那个九分钱!但是,我目前一次只能要几箱,拿不多,我没有任何工具车,也不敢要太多……”
关梅笑了笑
“小朋友,给我一个理由,我为何要给你500箱才有的价格?即使一毛钱,也是需要50箱以上!!你要个四五箱,可以去分销商那里,他们会给你,不过是一毛二!”
老六沉默了!
几秒钟以后,抬起了头
“关老板,做大事,不拘小节!我有信心把销量做到一次能进你500箱,但是,目前,我没有那么多钱,更重要的是,我现在需要试水!!!”
“如果用一毛二的价格试水,方式方法是完全不同于九分钱的!!所以,我郑重请求关老板,信我一次,我不会让您失望!!”
“我这袋子,能装20多斤,也就是五箱!满打满算,您给我九分钱,相比于一毛二,也就是少收入了七块五毛钱,但是,这七块五毛,对我意义重大!很有可能会给您换来一个未来的大分销商!!”
我靠!!!
这孩子!!!牛!!
姐被你打败了!!
关梅重重的一拍桌子!
“小屁孩,你有种!!说到我心坎里了!!行!给你九分钱的价格!!”
————
二十五斤,四公里!
回到学校的时候,接近10点了!!
老六满头大汗,坐在自己宿舍楼下,大口喘着粗气!
自己的衣服也湿透了!!
肩膀处,生疼!
老六扒开衣领,背包带子勒的肩膀通红!
……
回到宿舍,舍友们纷纷围上来……
老六每个人分了两袋!
啥也没说!搞得舍友莫名其妙!
老六自己咣咣咣灌了半暖瓶凉白开!!
然后背起背包,直奔顶层!!
留下舍友风中凌乱!
老六要一层一层的开始卖!!!
……
站在第一个宿舍门口!
老六还是有点紧张!
心跳有点快!
猛的甩了甩头!
老六勇敢的敲了敲门
“谁??”
里面有声音
“同学,便宜的榨菜,数量不多,想看看吗?”
在那个年代,学校内部上门推销还是一个稀罕职业,有!但是很少!
一般同学都不排斥,而且还会热情相待!
门开了!!!
老六瞬间不再紧张!跟演讲一样,进入了状态!!
坦然的心态
幽默的谈吐
便宜的价格
真诚的态度!
老六万万没想到,推销如此的简单!!!
难不成这也是天赋???
数据证明,100个人里面,有50个会在门口退却!!!!
不经历不知道,抬手敲门,需要巨大的勇气!!
对未知的恐惧,是人类与生俱来的特性!
剩下的50个人,会有40个自始至终处于紧张状态!
有的厉害,有的不厉害,但是都会紧张!!
这就造成谈判过程极其被动!!甚至被对方牵着鼻子走!!
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