朋友们,上回书咱们聊到,周广龙因为固守旧有的商业模式,在时代浪潮中黯然出局。他的故事,给当时广州商圈的所有人都敲响了警钟,其中也包括身处事业巅峰的加代。
今天,咱们就聊聊加代为何在广州如日中天之时,毅然选择远赴深圳,开启他人生的第二战场。这背后,不仅仅是勇气,更是一位顶级商业架构师对未来的精准预判。
2002年,周广龙的“北方货运联盟”倒下后,加代在广州的“供应链管理公司”迎来了发展的黄金时期。杜铁男、徐远刚等人都成了公司的核心骨干,生意蒸蒸日上。然而,加代却敏锐地感觉到了一丝“危机”。
这种危机,不是来自外部的竞争,而是来自内部的“安逸”。公司的模式已经成熟,流程已经标准化,每天的工作就是复制昨天的成功。加代发现,自己从一个“破局者”,渐渐变成了一个“守成者”。而周广龙的例子告诉他,任何固步自封的“守成者”,都将是下一个被时代淘汰的人。
真正的转折点,来自一位特殊的客户。
这天,一位姓王的深圳电子厂老板,通过霍叔的关系,火急火燎地找到了加代。王老板接到了一笔出口到香港的电子元件大订单,但因为深圳本地的物流极度混乱,货车在路上堵了整整两天,眼看就要错过船期,面临巨额的违约金。
“加代老板,我听说您在广州把物流玩得风生水起,能不能帮我想想办法?”王老板满头大汗,几乎是在恳求。
加代看着桌上那张深圳地图,又看了看王老板带来的产品——一块块比指甲盖还小的芯片。他脑中灵光一闪,一个全新的、比广州酒水市场大十倍的商业版图,瞬间浮现出来。
他当即动用所有关系,亲自协调,让江林带队,连夜将王老板的货从堵塞的国道,转运到珠江水路,再从水路直达深圳蛇口港,终于在最后一刻赶上了货轮。
事后,王老板拿出厚厚一沓钱作为感谢,加代却分文未取。他只问了一个问题:“王老板,像您这样被物流问题困扰的电子厂,在深圳多吗?”
王老板苦笑道:“何止是多!简直是所有人的噩梦!深圳遍地是黄金,但路上的坑,比黄金还多!”
这句话,彻底点燃了加代。他知道,他找到了下一个“战场”——一个比广州更混乱、更无序,但也因此更具改造价值的“旧系统”。
几天后,加代召集了杜铁男、徐远刚、霍叔等所有核心成员,开了一场告别会,或者说,是一场“商业战略研讨会”。
“代哥,广州的生意刚走上正轨,你这时候走,我们怎么办?”杜铁男第一个表示不解。
加代给众人倒上酒,平静地说:“铁男,正因为生意走上了正轨,我才必须走。我们建立的这套模式,已经可以自动化运转,不再需要我这个‘架构师’了。如果我留下来,每天无非是喝喝茶、分分钱,那我和被时代淘汰的周广龙,又有什么区别?”
他指着墙上的地图,眼神灼灼:“我从王老板那里了解到,深圳的电子产业,每年的产值是广州酒水市场的几十倍。但他们的物流,还停留在周广龙最初的‘背包客’阶段——混乱、低效、毫无标准。这是一个巨大的痛点,也是一个巨大的机会。”
“我要去深圳,不是去开一家分公司,而是要把我们在广州验证成功的‘聚货栈’和‘供应链管理’模式,进行一次全面的升级和复制。我要在深圳,建立一个专门服务于高附加值电子产品的‘即时配送网络’。”
霍叔听完,点了点头:“阿代,你的想法,我懂了。你是想从一个池塘,跳进一片大海。”
加代看着霍叔,又看了一眼旁边眼眶泛红的霍笑妹,认真地说:“霍叔,广州的公司,我准备进行股份制改造。我只保留20%的股份,作为战略投资。剩下的股份,你们和公司的核心骨干,按照贡献度来分配。我只有一个要求,就是这套‘开放、共赢’的模式,不能变。”
他又转向霍笑妹,语气温和但坚定:“笑妹,我去深圳,不是去闯荡,是去打一场硬仗。这场仗什么时候能打完,我不知道。我不能让你跟着我去一个满是硝烟的战场。等我在那边立住了脚,我会回来接你。”
这番话,既是对事业的交代,也是对感情的承诺。在场的每一个人,都从加代的眼神里,看到了一个创业者不可动摇的决心。
告别宴的最后,众人举杯。加代说:“这一杯,敬广州的岁月,也敬我们共同打下的江山。从明天起,这里就交给你们了。”
第二天,加代没有带走一兵一卒,只带上了江林。因为在他看来,江林身上那种对数据和流程的敏感,正是他新战场上最需要的“武器”。
他们坐上了开往深圳的火车。窗外,是飞速倒退的广州的繁华。而窗内,加代的目光,已经投向了那个充满未知与挑战的南方城市。
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