朋友们,咱今天的故事,接着上回书聊。
上回咱们说到,加代用“价值投资”的理念,成功说服了资本巨鳄陈老,将一场灭顶之灾,转化为了强强联合的战略同盟。“南华资本”的领投,让加代的“产业基金”和“华强通”平台,一夜之间成了深圳商界最炙手可-热的明星。
然而,朋友们,树大招风。加代的成功,也让一些潜藏在水面下的对手,感到了巨大的威胁。一场围绕着“商业规则”和“契约精神”的暗战,悄然打响。
这天,一个人的到来,让加代的公司,再次陷入了新的麻烦。
这个人,是霍笑妹带来的。霍笑妹咱们提过,是加代在北京的恩人。她这次来深圳,是陪她的闺蜜——王芳。
这王芳可不简单,她是香港一位小有名气的独立服装设计师,有自己的品牌,这次来深圳,是想考察内地的供应链,看看能不能找到合适的工厂,为她的品牌做“柔性生产”。听霍笑妹说加代正在搞一个赋能产业的基金,就想来谈谈合作。
加代一听,这可是好事啊!他的“产业基金”,本就不局限于电子行业,服装产业更是个巨大的市场。他当即设宴款待,把江林、左帅、周强这些核心兄弟都叫来作陪。
席间,王芳谈起她的构想:希望打造一个连接设计师和工厂的线上平台,让设计师的创意能快速、小批量地投入生产,改变传统服装行业必须大批量下单的旧模式。
左帅一听,这不就是服装版的“华强通”吗?技术上完全可以实现!周强更是对知性优雅的王芳一见钟情,席间频频敬酒,大献殷勤。
加代当即拍板,让邵伟带领一个小组,全力配合王芳,先把这个“服装B2B平台”的商业计划书和市场调研做出来,作为基金投资的第一个种子项目。
为了获取第一手的布料行情,王芳在罗湖区最大的布料批发市场,找到了一家名叫“晶峰布行”的供应商,老板叫张晶。张晶承诺能提供一批意大利进口的高档丝绸,并与王芳签订了一份价值二十万的采购合同。
可就在王芳支付了全款,等待收货时,问题来了。张晶送来的货,表面看起来没什么问题,但王芳是行家,她用手一摸,再用火机燎了一下布料的边角,脸色当场就变了。这根本不是什么意大利丝绸,而是国产的仿丝绸,价值相差十倍不止!
王芳拿着合同去找张晶理论,张晶却拿出合同,指着一个极其不起眼的角落说:“王小姐,看清楚,合同写的是‘意式风情’丝绸,可没说是‘意大利’生产的。白纸黑字,你可别想讹人。”
这一下,王芳才明白,自己掉进了一个精心设计的“合同陷阱”。
“哥,王芳她……她被人坑了二十万!”霍笑妹找到加代,气得直掉眼泪。
“岂有此理!”没等加代说话,江林先一拍桌子站了起来,“这不就是明抢吗?哥,这事我来办,我带人去把钱要回来!”
“坐下!”加代喝止了江林,“现在是法治社会,你带人去是要钱,还是要坐牢?他既然跟我们玩合同,我们就得用商业的规矩,让他把钱吐出来。”
加代让江林先去调查这个张晶的背景。结果很快就出来了,张晶只是个马前卒,他背后的老板,是罗湖布料批发市场真正的“地头蛇”——陈一峰。
这陈一峰,靠着垄断市场和一些上不了台面的手段,在罗湖区做成了布料分销的霸主。他看王芳是外地人,单子又大,就设下了这个圈套。
加代亲自给陈一峰打了个电话。
“陈总,我是加代。我朋友王芳在贵公司订了批货,出了点误会。你看,能不能让张晶把货款退了,我们另找别家。”加代的语气很客气。
电话那头的陈一峰却笑了:“加代?听说过,最近在华强北搞得风生水起嘛。但华强北是华强北,罗湖是罗湖。你那套,在这儿玩不转。合同签了,钱货两清,没什么误会。你要是不想要这批‘意式风情’的布,可以啊,当我送给弟兄们擦车了。”
说完,陈一峰直接挂了电话。
“哥,他这是敬酒不吃吃罚酒!”江林怒道。
“他不是不吃罚酒,他是料定我们拿他没办法。”加代靠在椅子上,手指敲着桌子,“他在罗湖的渠道是封闭的,我们是外来者,硬闯进去,占不到便宜。”
“那怎么办?就这么算了?”
“算了?”加代笑了,“他以为他的护城河是渠道,但他不知道,这个时代,真正的护城河,是模式。”
加代把左帅和邵伟叫了进来。
“左帅,把‘华强通’的底层架构复制一份,两个月之内,我要看到一个一模一样的服装布料B2B平台上线。”
“邵伟,你带人去罗湖,不是去打架,是去跟所有被陈一峰欺负过的服装店老板、小设计师交朋友。把他们的痛点,一个一个给我记下来。”
“江林,你去找周强,让他帮我们联系最好的商业律师,准备好材料,就告他‘合同欺诈’!”
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