书接上回。加代通过“内部赛马”机制,成功将朱大勇的“陆军”与翟大飞的“空军”整合成初具战斗力的O2O部队后,“易宝网”的用户增长驶入快车道。
1998年秋,北京。在加代“O2O精准打击”战略指引下,翟大飞的数据团队为朱大勇的地面部队提供精准作战地图,朱大勇团队则高效渗透北京各大高校和IT产业园。短短一个月,“易宝网”有效用户数突破五十万,用户获取成本大幅降低。朱大勇尝到了“数据驱动”的甜头,愈发坚信自己掌握了新战法。
此时,竞争对手“乐购网”突然现身北京市场。创始人武艺是营销天才,他不争夺线上流量,直接主攻朱大勇的地面战场,打法却高出一个维度。
他没有采用“注册送鸡蛋”的粗放模式,而是推出“校园生活节”组合拳:与北京几乎所有高校的食堂、便利店达成独家合作,学生现场注册就能获得“校园一卡通”50元充值;每邀请新用户注册可获10元话费奖励,还能从被邀请者后续消费中抽取1%佣金;同时将各学校学生会主席和核心社团负责人发展为“校园合伙人”,给予更高返利。
这套组合拳精准击中学生群体需求,“今天你乐购了吗?”迅速成为高校圈流行语。朱大勇的地面部队遭遇毁灭性打击,传单、T恤被随手丢弃,准备的礼品无人问津,地推点门可罗雀,而“乐购网”的推广台前排起长队。
“代哥,顶不住了!”朱大勇的办公室气氛压抑,“武艺不是在送礼品,是在‘收买’用户的生活。我们的用户增长已经连续三天为负数,兄弟们没士气了。”
朱大勇尝试升级礼品反击,却收效甚微,这场仗输得毫无悬念。
深夜,朱大勇独自走进加代办公室,将辞职报告放在桌上:“代哥,我输了。我原以为有了数据就能打遍天下,却只学会了‘看地图’,根本不懂现代战争的‘立体打法’。我的认知跟不上时代了,再待下去只会拖累公司,这个线下拓展部我干不了了。”
加代静静听完,起身倒了杯热茶:“大勇,你以为我把翟大飞放在你对立面、赛马后强行让你们融合,是偶然吗?你以为我们会不知道‘乐购网’和武艺的存在?”
朱大勇一愣,随即恍然大悟。加代平静承认:“这是我为你们设计的‘完败’。我需要你的地面部队,但不是只会蛮力冲锋的旧军队,而是懂数据、理解人性、敬畏市场的现代化特种兵。”
加代走到白板前,上面早已画好一张宏大战略图,中央是“易宝付”三个字:“现在欢迎来到真正的战场。武艺的‘校园生活节’做得漂亮,但他所有交易还停留在现金和校园卡阶段,用户与平台是弱连接。”
“我们将推出中国第一个第三方在线支付工具——‘易宝付’,彻底打通线上线下资金流,实现用户、商户与平台的强绑定。下个月起启动‘亿元补贴’计划,通过‘易宝付’完成的交易,我们为买家和卖家提供双向高达10%的现金补贴。他在争夺用户,我们在定义交易,这是一场升维打击。”
加代转身看着目瞪口呆的朱大勇:“现在我给你新任务——任命你为‘易宝付’项目COO。你的地面部队立刻转型为线下商户拓展与培训团队,任务不再是发鸡蛋,而是去全国每一个城市,说服每一家店铺接入‘易宝付’系统。你们将成为构建数字支付帝国的地基。”
朱大勇看着加代,看着那张宏伟蓝图,终于明白自己过去的执着何等渺小。他站起身,深深鞠了一躬:“是,代总!”
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