火车缓缓驶入慕源站时,一股潮湿温热的风立刻灌满了车厢,与老家干冷的空气形成鲜明对比。我提着行李走下火车,月台上挤满了行色匆匆的旅客,广播里循环播放着列车时刻表。
这儿呢!老同学!
赵磊在出站口使劲挥手。他穿着一件熨烫平整的浅蓝色衬衫,深色西裤,皮鞋擦得锃亮,头发用发胶精心打理过,整个人看起来精神抖擞。
可算把你给盼来了!他热情地接过我的行李箱,这一路辛苦了吧?走,先带你去住处安顿下来,晚上咱们好好搓一顿,给你接风洗尘!
坐在赵磊那辆黑色轿车上,我目不转睛地望着窗外的街景。慕源这座城市就像一座巨大的未来之城——高耸入云的写字楼在阳光下闪闪发光,纵横交错的高架桥上车辆川流不息,巨幅的电子广告牌不断变换着炫目的画面。
怎么样,跟咱们老家不一样吧?赵磊得意地按了下喇叭,这儿可是全国最活跃的创业热土!昨天还有个做外卖平台的团队,在我们这儿培训完,直接拿到了三百万的天使投资!
我忍不住咂舌:三百万?就做个送外卖的?
这你就不懂了,赵磊熟练地转着方向盘,现在最火的就是O2O,线上到线下!只要跟互联网沾边,投资人抢着给钱。
第二天一大早,赵磊就带我参加了一场创投项目见面会。会场设在市中心一家五星级酒店的宴会厅,水晶吊灯散发着耀眼的光芒,光滑的大理石地面倒映着忙碌的人影。会场里座无虚席,到处都是手捧商业计划书、眼里闪着渴望光芒的年轻人。
各位投资人、各位创业者,大家好!主持人拿着话筒,声音洪亮,今天我们要见证下一个商业奇迹的诞生!
一个穿着紧身T恤、戴着黑框/眼镜的年轻人跳上台,激动地挥舞着手臂:我们的项目是要用移动互联网改造传统理发行业!用户可以通过手机APP预约理发师,我们提供上门服务!我们要做美发界的滴滴打车!
台下顿时响起热烈的掌声。我悄悄问赵磊:这能行吗?理发还要上门?
赵磊神秘地笑了笑:在这儿,敢想比能干更重要。你要记住,投资人投的是未来收益权,不是现在的资产。
接下来的一个星期,赵磊带着我马不停蹄地穿梭在各个创业活动现场——
在创意产业园的创客中心,我看到一群年轻人围着一个智能水杯原型激烈讨论;在豪华酒店的融资沙龙,西装革履的创业者和投资人举着红酒相谈甚欢;在写字楼会议室的投资人见面会,创业者们排队向投资大佬展示自己的项目。
老弟,你这项目想法不错,但是太实在了。在一次沙龙休息时间,一个戴着金丝眼镜、手腕上戴着名表的中年男子拍着我的肩膀说,现在不流行老老实实做产品了。你要学会包装,要会造概念!什么帮助农民卖货太直白,得说打造农产品线上线下融合的新零售生态
赵磊的公司创投先锋位于金融区一栋摩天大楼的二十八层。光洁的玻璃门,真皮沙发,墙上挂着抽象的现代艺术画,还有用英文写的标语Dream Big, Achieve More。
我们这里的融资特训营,就是专门帮助你们这样的优质项目对接资本市场。赵磊给我泡了杯铁观音,茶香四溢,不过按照规定,你需要先参加我们的培训课程,学费五万元。完成培训后,我们保证为你引荐合适的投资人。
我看着办公室里忙碌的员工和墙上挂着的各种资质证书,犹豫了一下,最终还是刷了卡。
特训营设在公司的一间大会议室里,坐了二十多位来自全国各地的创业者。前排一个穿着格子衬衫的年轻人正在认真记笔记,旁边一位中年女士时不时点头附和,后排几个小伙子交头接耳,眼神中充满期待。
各位创业者,大家好!主讲导师王健步入教室,他穿着一件黑色高领毛衣,牛仔裤,运动鞋,活脱脱一副乔布斯的打扮,今天我要教大家如何讲一个好故事。
他在白板上写下几个大字:痛点、难点、解决方案、市场规模。
你们要找到用户的痛点!王健挥舞着手臂,比如,你们做农产品电商,不能只说卖土特产,要说解决城市消费者对食品安全的不信任
底下顿时响起一片恍然大悟的声,大家纷纷埋头记录。
然后是解决方案!王健继续慷慨激昂,你们的APP不是简单的购物平台,而是连接城乡的品质生活桥梁
一位来自内陆昆仑省的学员举手问道:王老师,那我们实际就是在网上卖腊肉、土鸡什么的,这么说会不会太夸张了?
不会!王健斩钉截铁,投资人要听的是想象力!是增长空间!你们要告诉他们,你们不只是卖产品,而是在构建一个全新的消费场景!
培训的最后一天,王健教大家如何做财务预测。
记住,保守的数字打动不了投资人!他在白板上画出一条陡峭上升的曲线,第一年覆盖十个城市,第二年一百个,第三年就要走向全国!增长率不能低于百分之两百!
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