初春的慕源市,空气中弥漫着变革的气息。刚刚结束的全国两会,“互联网+”和“精准扶贫”成为热议词汇,创新创业的春风吹遍大江南北。
周一早晨九点,我站在慕源国际金融中心楼下,整理着略显陈旧的西装。今天这场投资评审会,将决定我们项目的命运。
推开二十八层会议室的实木大门,七位投资评委已经就座。李总作为主评委坐在正中,见到我时微微颔首。但当我目光扫向会议桌另一端时,心脏猛地一沉——永丰集团的张总正悠闲地品着咖啡,身边还坐着一位气质不凡的中年女士。
“介绍一下,”李总开口道,“这位是县里新来的分管农业的赵副县长,特地来为两个项目站台。”
赵副县长微笑着向我点头,但我能感觉到那份礼貌中的疏离。看来,张总已经做足了功课。
评审正式开始。张总率先起身,他的PPT做得比较精美。
“各位评委,”张总声音洪亮,“在国家大力推进农业现代化的背景下,永丰集团积极响应号召。我们规划的五百亩现代农业产业园,完全符合中央一号文件精神。”
他展示了与县里签订的投资协议,以及刚刚获得的“省级农业产业化重点龙头企业”称号。
“更重要的是,”张总特意转向赵副县长,“我们计划与全县二十个贫困村建立结对帮扶关系,预计可带动一千户贫困户脱贫。”
评委们纷纷点头。一位戴着金丝眼镜的评委问道:“据我们尽职调查,你们的‘清泉’系列饮料在省内市场份额正在快速提升?”
“是的,”张总自信满满,“去年销售额突破三千万元,纳税二百五十万。我们计划今年推出‘电商+扶贫’新模式,完全契合当前政策导向。”
轮到我了。我深吸一口气,走到投影仪前。
“各位评委,在国家鼓励‘大众创业、万众创新’的背景下,我们探索的正是互联网+农业的创新路径。”
我展示了我们与刘爽合作的网店数据:“虽然我们规模不如永丰,但我们的特色农产品线上复购率达到40%,这证明了我们模式的可持续性。”
“据我们了解,”那位金丝眼镜评委翻看着资料,“你们至今还有八十万银行贷款未还清?这样的资金状况,如何保证项目推进?”
我心里一惊,没想到评委的尽职调查如此细致。
“确实,”我坦然承认,“但我们正在与农村信用社洽谈续贷,而且我们探索的轻资产模式,不需要大规模重资产投入。”
张总突然插话:“轻资产?说得好听。据我所知,你们连个像样的加工车间都没有,产品质量如何保证?”
“我们建立了农户联合体,”我立即回应,“每户都是我们的生产车间。这种分布式生产模式,恰恰符合互联网时代的特征。”
辩论越来越激烈。当我展示陈默设计的文创产品时,赵副县长突然开口:
“这些产品确实很有特色,但规模太小了。县里需要的是能够带动大规模就业的项目。”
我立即回应:“我们虽然单个项目规模小,但复制性强。一个藤编作坊就能带动一个村的妇女就业,这种精准扶贫模式,不是更符合中央精神吗?”
会议室陷入短暂的沉默。
尽职调查环节,评委们的问题一个比一个犀利:
“你们的财务报表显示,三家公司之间存在大量关联交易,这是否存在利益输送?”
“据我们了解,你们的会计服务公司还在为永丰的竞争对手做账,这会不会导致商业机密泄露?”
“你们宣称的农旅融合模式,在清水县这样的偏远地区真的可行吗?”
每个问题都直指要害。我一一解答,额角已经渗出细密的汗珠。
最激烈的交锋发生在最后环节。
张总突然抛出一份文件:“各位评委,我刚刚收到消息,畅达电商的主要供应商,正在与永丰洽谈合作。这说明什么?说明他们的供应链根本不稳固!”
我心头一震,强作镇定:“市场竞争很正常,这正说明我们的模式得到了认可。”
“认可?”张总冷笑,“据我所知,你们给农户的收购价,比市场价还低五个百分点。”
“这是谣言!”我忍不住提高声调,“我们给农户的是溢价收购,而且年底还有分红。倒是永丰,去年拖欠农户货款的事,需要我在这里详细说说吗?”
“请双方保持冷静!”李总敲了敲桌子,“投资要看的是事实和数据。”
经过四个小时的激烈讨论,评委们终于要宣布结果了。
“经过综合评估,”李总缓缓开口,“我们认为两个项目各有优势,但也都有明显短板。”
他看了看手中的文件:“永丰集团规模大、见效快,但商业模式传统,对政策依赖度过高;畅达电商模式新颖,但资金链脆弱,抗风险能力差。”
会议室里静得能听到针落的声音。
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