山田先生讲完后,是自由讨论环节。张永丰第一个举手。
“山田先生,我有个问题。”他站起来,“您说的这些理念,我很认同。但在中国现实条件下,小农经济效率太低,无法满足市场需求。您觉得,规模化和生态化,矛盾吗?”
翻译转述问题后,山田先生笑了,说了很长一段话。
翻译转述:“他说,在日本,我们也有大型农业企业。但真正做出品牌的,反而是那些小而精的农场。因为消费者越来越聪明,他们不再只看价格,他们看故事,看情怀,看信任。”
山田先生顿了顿,又说:“规模化可以量产,但很难量产‘用心’。而农业,恰恰最需要‘用心’。”
台下响起掌声。
张永丰脸色不太好看,坐下了。
会议在中午休会。下午是分组讨论,我们“生态农业组”被安排在二号会议室。没想到,张永丰也来了。
“林总,不介意我听听吧?”他笑着问。
“欢迎。”我说。
下午的讨论很热烈。来了二十多家企业和合作社,大多是中小规模。问题很具体——怎么认证?怎么检测?怎么定价?渠道抽成多少?
我们一一解答。陈默通过视频连线,分享了溯源系统的运作逻辑;林爱国讲解了财务结算机制;我则重点讲了品牌共建和利润分配。
张永丰一直安静听着,偶尔在本子上记几笔。
讨论到尾声时,他忽然举手:“林总,我有个问题。”
“请讲。”
“你们这个联盟,听起来很美好。”张永丰靠向椅背,“但你要知道,农业是重资产行业,周期长,风险大。你们靠什么保证联盟的可持续性?如果某年遇到天灾,大量农户绝收,你们还按保底价收购吗?资金链断了怎么办?”
这个问题很尖锐,也是所有人最关心的。
我看着他,又看向在场的所有人:“张总问得很好。这确实是联盟最大的风险点。”
“所以?”张永丰挑眉。
“所以我们设计了三层保障。”我说,“第一层,农业保险。联盟会集体投保,覆盖自然灾害风险。第二层,风险准备金。每年从联盟利润中提取10%,作为风险基金。第三层——”
我顿了顿:“我们正在和省农信社洽谈,建立‘联盟成员专属信贷通道’。遇到困难时,可以快速获得低息贷款。”
“银行凭什么给你们开绿灯?”张永丰追问。
“凭数据。”我说,“我们六年的经营数据证明——生态农业的违约率,比传统农业低60%。因为我们的农户收益更稳定,抗风险能力更强。银行不是慈善机构,但银行也喜欢好客户。”
这话说完,在场不少人眼睛亮了。
张永丰沉默了半晌,最后点点头:“听起来……有点意思。”
下午五点半,会议结束。人们陆续离开时,张永丰走到我面前。
“林晓,”他第一次没叫“林总”,“今天听下来,你们确实在做实事。虽然路子不同,但我敬你是条汉子。”
“张总过奖。”
“万佳那边的事,我听说了。”他忽然说,“如果需要帮忙,我在幕源还有点关系。”
我愣住了。
“别误会,不是施舍。”张永丰笑笑,“我儿子从澳大利亚回来了,天天在我耳朵边念叨什么生态农业、可持续发展。他说你们做的,才是未来。”
他转身要走,又回头:“对了,你那个联盟……如果真能做起来,永丰可以考虑以某种形式合作。当然,前提是——你们能活下来。”
看着他离开的背影,我心情复杂。
手机又响了,这次是陈默。
“晓哥,我到幕源了。”她声音急促,“现场我看过了——玻璃是被人用高频振动仪器破坏的。裂纹很均匀,不可能是自然开裂或安装问题。”
我心里一沉:“人为破坏?”
“对。”陈默咬牙,“而且破坏得很专业,外行看不出来。我已经报警了,但警方说取证困难。”
“有怀疑对象吗?”
“施工队里有个工人,昨天验收完就联系不上了。”陈默说,“我查了,他银行卡前天进了五万块钱,打款方……是幕源本地的一家空壳公司。”
“永丰?”
“不确定,但时间点太巧了。”陈默顿了顿,“不过黄总那边,刘爽稳住了。他答应再给我们48小时。我已经联系了上海一家玻璃厂,他们可以加急生产,但费用要高三成。”
“钱不是问题。”我说,“按时完成,保证质量。”
挂掉电话,我看着窗外。
夕阳西下,蓉都的天空被染成金红色。
棋局越来越复杂了。
但奇怪的是,我此刻心里反而很平静。
因为我知道——当你在做对的事时,全世界都会给你让路。
即使有人使绊子,也会有人伸手扶你。
喜欢我被职场淘汰,创业逆袭当总裁!请大家收藏:(www.38xs.com)我被职场淘汰,创业逆袭当总裁!三八小说更新速度全网最快。