她顿了顿:“上周有个农户老李,拿着我们做的报表去信用社,贷到了八万块钱,利率比普通农户低两个点。信用社主任说:‘你的账这么清楚,还款能力看得见’。”
会议室里很安静,只有雨打在窗玻璃上的声音。
陆文涛沉默了半晌,开口:“林总,你们这个模式……很重。”
“是,很重。”我承认,“要建溯源系统,要派品控团队,要教农户记账,要设计旅游线路,还要做文创包装。每一步都重,都慢。”
“那为什么还要做?”
“因为农业的本质就是‘重’。”我看着他的眼睛,“土地要一犁一犁耕,种子要一粒一粒播,作物要一天一天长。想在这行做出真正的好东西,就得尊重这个‘重’。”
我站起来,走到窗边。雨中的清水县城静谧安详,远山如黛。
“陆总,您问为什么滨湾超市该和我们合作。我的答案是——因为我们愿意做那些‘重’的事,而且做出了价值。您看数据:复购率、客单价、会员黏性。这些数字背后,是消费者用钱包投票,投给真实、透明、可信任。”
陆文涛也站起来,走到窗前和我并肩:“林总,不瞒你说,来之前我们团队内部有分歧。有人认为你们模式太重,复制慢,不适合快速扩张。有人认为这是未来,必须抓住。”
“那您现在呢?”
他笑了:“我看到了六个板块的齿轮咬合。文创引流、电商销售、旅游转化、科技支撑、会计服务、商贸触角——单独拆开,每个都不稀奇。但合在一起,形成了闭环。这就像……”
他想了想:“就像一台精密的机械钟,每个齿轮都卡在正确的位置,才能走得准、走得久。”
考察持续到下午。雨停时,我陪考察团去了青河基地。老周正在地里收最后一茬秋白菜,看到我们,直接拔了一棵,掰下叶子递过来:“陆总,尝尝,生吃都甜。”
陆文涛真的接过来尝了,咀嚼几下,眼睛亮了:“这味道……像我小时候吃的。”
“因为我们让土地歇够了。”老周蹲在地头,抓了把土在手心搓,“这土,有油性了。前些年,攥一把都散,现在能搓成条。”
回程车上,陆文涛主动提起合作:“我们海润在滨湾有二十二家店,每家店可以给一百平米专区。条件参照万佳,但我要加一条——你们得派人常驻滨湾,做培训和品控。”
“可以。”我说,“但我们也有条件——专区产品必须是我们‘联盟优选’体系的,不接受混入其他货品。”
“那是自然。”
晚上送走考察团,我在办公室整理材料。张薇还没走,在会议室等我。
“今天表现不错。”她说,“陆文涛是零售界的老江湖,能让他当场表态不容易。”
“是团队准备充分。”
“滨湾一开,你们就是真正意义上的跨区域企业了。”张薇喝了口茶,“省里有些人会不舒服——觉得山川翅膀硬了,要飞了。”
“我们根在中南省,飞不了。”
“但资本不会这么想。”张薇放下茶杯,“你们B轮融资缓了这几个月,外界有猜测。有人说是模式遇到瓶颈,有人说是估值谈不拢。”
“我们只是更务实了。”我坦然说,“前几个月盯着估值,盯着融资额,差点忘了企业最根本的事——把产品做好,把服务做扎实。现在调整过来了,先深耕,再谈扩张。”
张薇点点头:“这个思路是对的。永丰就是反例——为了对赌协议,为了高估值,拼命扩张规模,现在……”
她没说完,但意思明白。
“永丰那边,情况有多糟?”
“比你想的糟。”张薇压低声音,“今天上午的会,就是讨论永丰的事。他们现金流快断了,下个月工资都困难。黑石已经发了正式函件,要求提前启动回购条款。”
我心里一沉:“那张永丰……”
“在到处找钱。”张薇看着我,“他找过我,希望晴天投资接一部分股权。我没答应——晴天只投健康的企业,不接烂摊子。”
她顿了顿:“但省里希望,永丰不能倒得太难看。上万员工,几百家供应商,还有那些基地……需要软着陆。”
“您希望山川参与?”
“不是希望,是建议。”张薇语气严肃,“如果永丰真的撑不住,会进入债务重组。到时候,它的优质资产——比如江州那个新建的冷链中心,比如在几个市的渠道关系——会剥离出来。你们如果有准备,可以接。”
这消息太重大,我一时不知如何回应。
“当然,这是后话。”张薇起身,“你先做好眼前的事。滨湾的合作敲定了,云雾岭要加快进度。年底的现场会,省里很重视。”
她走到门口,又回头:“林晓,记住——企业做大了,就不再只是企业。你们承载了很多人的生计,很多土地的希望。每一步,都得踩实了。”
张薇离开后,我独自站在窗前。夜色中的清水县灯火点点,远处青河基地的方向一片漆黑,但我知道,那里有老周他们的守护,有作物在静静生长。
手机震动,是柳青发来的消息:“林总,永丰江州基地的数据异常点增加到37处。张子轩刚才联系我,希望我们能提供一份详细的技术诊断报告,说是‘要给董事会看真相’。”
我回复:“给他。但注意分寸,数据说话,不评判。”
又一条消息,是陈默:“云雾岭今天完成第一期地基工程。苏景明全程监督,没再提异议。他还说……我们用的本地石材,质感比钢筋混凝土好。”
雨后的夜空清澈,能看见几颗星。
远处的山峦在夜色中沉默,像一头休憩的巨兽。
而我知道,有些变化已经不可逆转。
永丰那头巨鲸,正在深海中缓缓下沉。
它搅动的暗流,将带来养分,也将带来风暴。
我们要做的,是扎根更深,站稳脚跟。
然后——
等待万物生长的时节。
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