“供应链呢？两万件，面料是大头。真丝素绉缎，一匹做十件，两万件要两千匹。杭州、苏州两家，能供上吗？”
赵志刚负责这块，他昨天已经打电话问过：“杭州钱厂长说了，如果签长期合同，他们能保证每月供应五百匹。苏州沈厂长那边，最多每月两百匹。加起来七百匹，一个月能做七千件，刚好够。但价格，钱厂长要涨5%，沈厂长涨3%。因为要扩产，要投入。”
“涨就涨，但质量必须保证。签长期合同，价格锁定半年，半年后再议。预付可以，但不能超过30%。交货要准时，延误要赔偿。这些写进合同。”
“运输仓储呢？货多了，怎么运？怎么存？”
“运输，我跟几个车队谈好了，可以包车，按月结。仓储，新车间一层当仓库，够用。但要注意防潮防虫，真丝娇贵。要买除湿机，要定期检查。”
“财务，资金缺口怎么补？”
林秘书已经算了半天：“设备首付十三万二，车间改造三万，面料预付二十万，工资培训费三万，其他开销两万。总共四十一万二。咱们账上两万四，缺口三十八万八。来源几个：周先生预付，第二批订单30%预付款，按一百五十万算，四十五万。但那是货到后才付。可以谈，提前预付一部分，比如十万。银行贷款，以设备抵押，能贷二十万。供应商账期，争取延长到两个月，能缓解十万。加起来四十万，勉强够。但很紧，不能有任何意外。”
“市场呢？两万件做出来，卖不出去怎么办？”
孙建军在电话里说：“周先生计划在香港开专卖店，进日本百货公司。如果成功，两万件不难卖。但咱们不能全指望他。国内市场也要启动。我在深圳、广州跑了几家百货公司，他们看了咱们的样衣，有兴趣，但嫌贵。如果能降到一百以内，能进。但那样利润就薄了。”
“品牌不能降价，一降就掉档次。国内市场，先不急，等品牌在海外做响了，再回来，有溢价。现在，集中精力完成订单，保证质量，建立口碑。”
一条一条，一个问题一个问题，讨论，争论，妥协，定案。会开了整整一天，中午食堂送了馒头咸菜进来，大家边吃边谈。到下午五点，终于有了个初步的扩张计划。
设备：分三批采购，三百台缝纫机，六十六万，首付十三万二。
车间：租用隔壁三层仓库，年租金两万五，改造费三万。
人员：招两百人，熟手五十，新手一百五，培训费一万，月工资增加两万。
质量：四层控制体系，增加质检员十人。
供应链：与杭州、苏州签长期合同，锁定价格，保证供应。
资金：周先生预付十万，银行贷款二十万，供应商账期十万，自筹两万，共四十二万，勉强够。
时间表：一个月内，完成车间改造、第一批设备到位、第一批人员招聘培训。第二个月，开始量产，完成第一批五千件。第三个月，完成第二批五千件。第四个月，完成最后一批。
“计划有了，但执行是关键。”林卫东在会议最后说，“这次扩张，是咱们公司成立以来最大的挑战。成了，公司上一个大台阶。败了，可能就爬不起来了。大家要有心理准备，未来三个月，会比前三个月更累，更难，压力更大。但机会也更大。咱们从一个小作坊，做到现在，靠的是什么？是大家的心齐，是大家的劲往一处使。这次，也一样。各部门，按照计划，立刻行动。每天汇报进展，每周开会协调。有问题，当场解决。有困难，一起扛。大家有没有信心？”
“有！”声音响亮，但有些参差不齐。有人信心十足，有人心里打鼓。
“好，散会。陈师傅、郑总监、吴师傅、杨姐、小军，你们留一下。”
其他人走了，留下的都是生产核心。林卫东关上门，看着他们。
“刚才会上，有些话我没说。这次扩张，最难的不是设备，不是钱，是人。两百个新人，怎么快速融入？怎么保证质量？怎么形成战斗力？这要靠你们，靠你们这些骨干，靠你们这些老师傅。陈师傅，您德高望重，要带好头，要把技术传下去，要把作风传下去。郑总监，您经验丰富，要把管理体系建起来，要让新人知道规矩，知道标准。吴师傅，您心细，要把质量意识刻在每个人心里。杨姐，小军，你们是骨干，要带头，要示范，要帮带新人。咱们这个团队，能不能从一百人扩大到三百人，还能保持战斗力，就看你们的了。”
“小林，你放心。”陈师傅说，“我带徒弟带了三十年，知道怎么教人。技术这东西，只要肯学，就能会。但心气，得咱们自己树起来。这次新人来了，我亲自带第一批，定标准，立规矩。合格的，当班长，带后面的。这样一批带一批，就像滚雪球，越滚越大。”
“陈师傅说得对。”郑总监说，“我在日本企业，新人培训有三步：第一步，洗脑。让他们认同公司，认同品牌，认同质量。第二步，技能。手把手教，反复练，形成肌肉记忆。第三步，考核。不达标不上岗，上了岗还持续考核。这次咱们人多，更要严格。宁可不招，不能招来凑数。”
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