郑总监联系的省城第一百货，三天后就有了回音。
电话是采购科科长打来的，姓刘，声音洪亮，带着省城人特有的爽快：“老郑，你们那批样衣我看了，不错。款式新，质量好。但价格嘛……一件衬衫要三十块，贵了。我们这儿卖的上海衬衫，最好的也才二十五。”
郑总监在办公室接的电话，林卫东坐在旁边听着。
“刘科长，我们这是真丝混纺，不是纯棉。而且做工您看到了，针脚、线头、版型，不比上海的差。三十块，真不贵。”
“我知道你们东西好，但省城消费水平有限。三十块的衬衫，能买的人不多。这样，你要是降到二十五，我先订一百件，试试水。卖得好，再加单。”
郑总监捂住话筒，看林卫东。林卫东飞快地心算：真丝混纺面料成本八块，工费五块，辅料两块，包装运输一块，成本十六。卖二十五，毛利九块。扣除百货公司扣点20%，实得二十，净利润四块。一百件，赚四百。虽然不多，但能回款两千五，能发半个月工资。
他点头。
“行，刘科长，就按您说的，二十五，一百件。什么时候要？”
“五一前能到货就行。我们五一搞促销，正缺好货。合同我传真过去，你们盖章寄回。款嘛，货到付款，行吧？”
“行，我们尽快安排。”
挂了电话，郑总监松口气。
“一百件，不多，但开了个头。省城第一百货是省里最大的百货，能进去，以后就好说了。”
“质量不能放松。虽然是内销，但这是咱们进省城的第一批货，口碑很重要。做好了，以后就是长期客户。”林卫东说。
“我明白。用最好的工人，按出口标准做。就当练兵，练好了，再做外贸的五千件。”
内销订单的消息传到车间，工人们都很兴奋。虽然量小，但意义大。这说明，他们的衣服不仅外国人喜欢，中国人也认。
“陈师傅，这批内销单，我想让新人做。”林卫东在车间跟陈师傅商量，“真丝订单要求高，用熟手。内销订单要求低点，用新人练手。但您得把关，质量不能差。”
“行。新人里挑了二十个进步快的，我亲自带。就用普通真丝混纺面料，按出口工艺做。做好了，当样板，以后就按这个标准来。”
内销订单的生产，安排在新车间的一个角落，专门划出二十个工位。陈师傅亲自坐镇，杨秀娟、赵小军辅助。二十个新人，都是培训时表现好、但还没接触过真丝的。用这次机会，让他们接触好面料，练好手艺。
第一天，陈师傅先讲。
“这批衣服，虽然卖到省城，价格不高，但咱们要当出口货来做。为什么？因为这是咱们的脸面。做好了，人家说卫东的衣服好，下次还订。做砸了，人家说卫东不过如此，以后门都不让进。所以，都打起精神，按我教的，一步一步来。”
面料是真丝混纺，30%真丝，70%棉，比纯真丝好伺候，但比纯棉娇贵。陈师傅示范裁布，用新买的防滑垫，效果好，不滑。新人看着，学着，然后自己动手。第一个裁的，是叫小红的姑娘，十八岁，手稳，心细。裁完，用尺子量，误差0.2毫米，合格。
“好，就这样。”陈师傅表扬，“下一个。”
裁布顺利，缝制开始。真丝混纺比纯真丝挺括，好缝，但也要小心。陈师傅示范缝领子，针脚要密，要匀，要藏线头。新人一个个练，陈师傅一个个看，不合格的当场拆了重缝。
“这里，针脚稀了，要密。这里，线头长了，要剪。这里，对得不齐，要拆了重对。不着急，慢慢来，做一件是一件，做好一件顶十件。”
一天下来，完成十件。全检，八件合格，两件返工。合格率80%，对新人来说，不错了。
“明天，目标十五件，合格率85%。后天，二十件，合格率90%。一点点提，一点点进。记住了，质量是练出来的，不是催出来的。”
内销订单稳步推进，但真丝订单的问题还在。空调装上了，日本大金，两台，花了三万二。效果明显，车间湿度稳定在55%，温度22度，舒适，面料状态稳定。裁床垫子买来了，上海产的橡胶防滑垫，一张一百五，买了三张。针换了，日本风琴针，一根五毛，买了一千根。线换了，德国高士真丝线，一卷十块，买了一百卷。
钱花得心疼，但效果看得见。真丝生产，断线少了，抽丝少了，次品率从10%降到5%。但产量还是上不去，一天三十件，离目标一天一百件，还差得远。
“问题不在技术，在管理。”郑总监分析，“现在真丝生产，是熟手做，但熟手就那么多，三十个人，一天做三十件，到顶了。要提产量，得用新人，但新人手艺不够，做坏了损失大。这是个矛盾。”
“那就分批过渡。”陈师傅说，“挑十个进步最快的新人，进真丝生产线。我亲自带，手把手教。从最简单的工序开始，缝口袋，缝袖口。做好了，再学复杂的。一个月，带出十个熟手。产量就能提到四十件。下个月，再带十个，提到五十件。这样，三个月，能提到八十件。虽然还不到一百，但接近了。”
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