满载着海洋馈赠的联营船队凯旋而归，渔村码头沸腾如节日。银光闪闪的渔获堆积如山，在秋日阳光下散发着浓烈的、新鲜的海腥气，也散发着令人心潮澎湃的财富气息。欢呼、惊叹、忙碌的卸货、过秤、计数……整个渔村都沉浸在丰收的巨大喜悦之中。
初步核算下来，三条船一天的渔获总量超过了两万五千斤，以黄花鱼、带鱼、鲅鱼为主，还有相当数量的对虾和海蟹。按照当前的市场收购价（尤其是如此新鲜、大批量的优质海产），总价值轻松突破了五万元大关！这在八十年代初的渔村，无疑是天文数字般的收益，足以让参与联营的每个村子都赚得盆满钵满。
然而，作为“山海联营”的发起者和核心决策者之一，王西川的兴奋并没有持续太久。当赵大海和几位村长围着那堆渔获，兴奋地讨论着如何尽快联系买家、卖个好价钱时，王西川却微微蹙起了眉头。
他看到的不仅是眼前这堆价值不菲的鲜鱼，更看到了一个亟待解决的问题：如此大规模的渔获，如果仅仅以鲜货形式集中涌向市场，固然能快速变现，但价格可能会被压，且销售压力巨大，一旦有部分滞销或运输耽搁，腐败变质造成的损失将难以估量。再者，将全部希望寄托于鲜货市场的即时消化，抗风险能力太弱。
“赵大哥，各位村长，”王西川等到众人初期的兴奋稍缓，才开口，“这次丰收，是天大的好事，也证明了咱们联营的路子走对了。不过，咱们得想想下一步。”
众人看向他，目光中既有信赖也有询问。
“这么多鱼，光靠卖鲜货，一是卖不上最好的价，二是万一哪天市场波动或者运输出了问题，咱们就被动了。”王西川走到一堆黄花鱼旁，拿起一条，掂了掂，“这么好的鱼，除了卖鲜的，咱们能不能把它变成更能存放、价值更高的东西？”
“西川老弟，你的意思是……加工？”赵大海眼睛一亮。
“对！海产加工！”王西川肯定道，“就像咱们在山里，把鲜蘑菇晒成干菇，把野猪肉做成腊肉、熏肉，不仅耐储存，还能卖到更远的地方，价钱也更高。海边也一样，甚至加工的花样更多！”
他结合这几天在渔村的观察和前世的一些模糊记忆，提出了初步的构想：
“首先，最简单的，晾晒鱼干。像这些个头适中、肉质厚实的黄花鱼、带鱼，选一部分出来，清洗干净，剖开，用适量的盐腌制一下，然后挂在通风向阳的地方自然风干。做成咸鱼干或者淡鱼干，能放好几个月甚至更久，不愁卖，冬天缺鲜鱼的时候更是抢手货。”
“其次，可以做熏鱼。建几个简单的土熏炉，用果木或者松枝的烟慢慢熏制一些鱼段，熏出来的鱼风味独特，能保存更长时间，可以作为特色产品，卖到县城甚至省城的饭店、土产店去。”
“还有虾蟹，除了卖鲜的，虾可以煮熟晒干成虾米，螃蟹可以剔出蟹黄蟹肉做成蟹酱或者醉蟹，这些都是能增值的好东西。”
“甚至，”王西川眼中闪烁着更亮的光芒，“咱们可以尝试建个小型的冷库！不用太大，能储存一部分来不及立刻销售或者准备错峰上市的高价值渔获，比如对虾、海蟹。有了冷库，咱们应对市场波动的能力就强多了，也能尝试把海鲜卖到更远的、没有海的内陆城市去！”
这番话，如同在众人面前打开了一扇新的大门。老渔民们以往习惯了“捕捞-出售”的简单循环，最多自家晒点鱼干咸菜，从未如此系统地去思考如何通过加工来延伸产业链、提高附加值、增强抗风险能力。
“哎呀！西川老弟，你这脑子！”赵大海一拍大腿，激动得胡子都在抖，“可不是嘛！咱们以前就知道打上来卖，卖不完的烂了臭了也是常事！要是真能像你说的这么搞，那咱们这鱼，身价可就不一样了！”
“建冷库……那得花不少钱吧？”李家疃的村长有些犹豫。
“前期投入是有的。”王西川坦诚道，“但可以从长计议。咱们可以分步走。先利用现有的条件和劳力，把鱼干、虾米这些容易上手的加工做起来，增加一部分收入，也积累经验。冷库的事，可以作为联营合作社下一步的重点投资计划，咱们几个村一起凑钱，或者申请贷款。关键是，咱们要有这个意识，要朝这个方向努力。”
他顿了顿，看向赵大海：“赵大哥，咱们渔村合作社，现在有了船，有了稳定的捕捞能力，下一步，就该在‘加工’和‘储存’上下功夫了。这就像咱们山里，不光要会打猎，还要会养殖、会加工一样。产业链越长，咱们的根基才越稳，赚的钱才越多。”
这个比喻让在场的村长们纷纷点头。山里的成功经验摆在眼前，由不得他们不信服。
“干！就按西川说的办！”赵大海一锤定音，“咱们趁热打铁！明天就开始挑鱼晒鱼干！熏炉也好弄，找会泥瓦的兄弟垒几个就是！虾米蟹酱，让婆娘们动手，她们手巧！冷库的事，咱们慢慢筹划，但一定要搞！”
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