“接下来是广告收入。”王工调出财务图表，“五月份，好听音乐网实现广告收入4.7万元。主要来自联想电脑一家，试水投放的首页横幅广告。扣除带宽、服务器、人力成本后，毛利率是负的。但我们预计六月份《Genesis》和《华夏》发行后，会带来新一轮的用户增长，届时广告价格可以上浮30%。”
我摆摆手：“广告不要接太多。用户体验第一。首页广告位控制在三个以内，播放器广告每半小时不超过一次。宁可慢点赚钱，也不能让用户觉得烦。”
“明白。”王工记下。
“下一个板块。”我说，“网吧系统。”
王工切换PPT，出现一张中国地图，上面密密麻麻标注着红点。从东北的哈尔滨到西南的昆明，从沿海的上海到内陆的西安，红点像燎原的星火，散布在三十七个城市。
“好网吧管理系统，截至6月1日。”王工的声音变得沉稳有力，“全国范围内，加盟网吧数量达到8,522家。其中，华东地区（江浙沪）最多，2,387家；华北地区（京津冀）1,856家；华南地区（广东福建）1,742家；华中、西南、东北、西北等地区合计2,537家。”
他放大武汉区域的特写：“以武汉为例，三个月前我们还只有三家试点店，现在有146家加盟网吧。武汉网吧联盟的成员达到42家，刘大虎的地盘从年初的三十多家店，萎缩到现在的11家。”
赵振补充道：“武汉公安局上周给我们发了感谢信，说网吧规范化管理后，相关治安案件下降了40%。税务局也通过联盟的举报，追缴了刘大虎手下几家黑网吧的偷漏税款，合计87万元。”
会议室里响起掌声。这不是商业上的成功，这是社会价值的体现——用技术手段，让一个混乱的行业变得规范，让灰色地带暴露在阳光下。
“自营旗舰店数据。”王工继续，“目前我们在全国有20家自营的‘星海网苑’旗舰店。北京4家、上海3家、广州3家、武汉2家，其他省会城市各1家。每家店平均规模80-120台电脑，日均客流量300-500人次。”
他调出经营报表：“自营店五月总营收286万元，净利润71.5万元，净利润率25%。这个数字比普通的加盟网吧高10个百分点，因为我们控制了装修、设备、管理的全流程。更重要的是——这20家店是我们的‘样板间’，让加盟商看得见、摸得着我们的标准。”
我在白板上写下：加盟8,522家，自营20家，净利71.5万。红色的数字在白板上格外醒目。
“技术迭代情况。”王工说，“网吧管理系统从年初的V1.0升级到现在的V3.2。新增功能包括：智能监控报警、数据云端备份、会员跨店通用、游戏自动更新。用户反馈最受欢迎的功能是‘个人数据保险箱’——用户可以把游戏存档、作业文档、设计稿存在云端，在任何一家加盟店都能读取。”
他顿了顿：“这个功能带来的直接效果是用户黏性大幅提升。根据抽样调查，使用保险箱功能的用户，月均消费金额比普通用户高42%，月均到店次数高57%。”
我点点头。这就是产品思维——不是简单地卖软件，而是构建生态系统。让用户离不开你，不是因为你强制，而是因为你提供了不可替代的价值。
“接下来，”我转向张颖，“财务总览。”
张颖站起来，她今天穿了身深灰色的职业套装，头发在脑后挽成严谨的发髻。她走到白板前，没有用投影仪，而是直接用黑色马克笔写下几行数字。笔尖划过白板的声音，在安静的会议室里清晰得让人紧张。
“截至2000年6月1日，星海文化传媒（母公司）合并报表数据。”她的声音平稳、专业，没有任何情绪起伏，“总资产：3.21亿元。其中现金及等价物3,860万元，固定资产（设备、房产等）3,140万元，无形资产（版权、专利等）评估价值4,220万元，长期投资（半导体基金）2,400万美元（约合人民币1.98亿元），其他资产1,080万元。”
黑色数字在白板上排列整齐，每个数字后面跟着四个零。会议室里鸦雀无声，只有空调的嗡嗡声和笔尖摩擦白板的沙沙声。
“负债情况。”张颖继续写，“总负债1,850万元。其中银行短期借款800万元，应付账款（设备采购、版权费等）650万元，预收账款（广告费、会员费等）400万元。”
她顿了顿：“净资产3.106亿元。资产负债率5.96%，远低于行业平均水平。”
高军深吸了一口气。我知道他在想什么——四年前，我们注册公司时，注册资本只有五百万，还是东拼西凑的。四年后，净资产超3亿，负债率控制在健康水平。这不仅仅是数字的增长，是一个商业体从婴儿到少年的完整成长。
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