“各位评委老师好，我是 20 级农业经济管理专业的陈默，今天我的毕业论文题目是《农村电商培育期的理论构建与实践路径 —— 基于 15 个试点县的实证研究》。” 他的声音沉稳有力，开篇便直入主题，激光笔在幕布上轻点，一幅清晰的 “农村电商培育三维模型” 图随之出现，“在清河镇及周边 15 个试点县的调研中，我发现农村电商的发展并非简单的‘线上卖货’，而是需要政策、技术、市场三大支柱的协同支撑，这也是我提出‘培育期三维模型’的核心依据。”
接下来的四十分钟里，陈默有条不紊地展开阐述。他先是结合清河镇的实践案例，详细拆解了理论创新点：“传统农村电商研究多聚焦于成熟期的运营策略，而我提出的‘培育期’概念，正是针对当前多数乡村电商起步晚、基础弱的现状。在这个阶段，政策引导要突出‘扶上马送一程’，技术培训要兼顾‘实用性与通俗性’，市场对接要注重‘搭建桥梁而非替代主体’。” 随后，他切换到数据展示页，屏幕上跳动的柱状图和折线图直观呈现了试点县的产业变化：清河镇苹果电商销售额从每年 800 万元增长至 3200 万元，赣南试点村核桃溢价达 45%，15 个试点县平均每户农户年增收 1.2 万元，带动 2300 余人就业。
“这些数据不是纸上谈兵，而是我跟着农户一起下地、一起打包、一起守在直播间里攒出来的。” 陈默的眼神里满是真切，“比如清河镇的赵大爷，以前苹果只能卖给上门收购商，每斤才 1.8 元，去年通过电商直播，每斤卖到 3.5 元，一亩地多赚了近万元。还有石洼村的西红柿，之前因为交通不便滞销，我们搭建区域电商集散中心后，现在每天能稳定外销 5000 斤，农户再也不用看着果子烂在地里了。” 这些带着温度的案例，让枯燥的数据变得生动起来，台下不少同学悄悄拿出手机记录，评委们也频频点头，在笔记本上认真批注。
阐述环节结束，进入提问环节。主评委李教授推了推眼镜，率先发问：“陈默同学，你的论文中提到政府引导与市场运作的协同，但在基层实践中，很容易出现政府‘越位’或市场‘失序’的问题，你认为该如何精准把握二者的平衡度？”
这个问题恰好戳中了陈默实践中的核心思考。他略作沉吟，心中浮现出当初在清河镇推动电商联盟时的场景，随即条理清晰地回应：“李教授，这个问题我在实践中也多次遇到，我的答案是‘政府搭台、市场唱戏、农户主角’。政府的核心作用是完善基础设施，比如我们推动建设的物流配送中心、电商服务站，都是市场不愿短期投入但又不可或缺的；同时制定普惠性政策，比如对电商培训的补贴、对农产品品牌认证的支持，但绝不干预具体的市场定价和销售渠道选择。”
他进一步举例：“清河镇的‘清河农品’区域品牌，就是政府牵头完成的质量认证和标准制定，但品牌运营、产品包装设计、销售渠道拓展，都是交给市场主体和农户合作社自主决策。这样既避免了政府大包大揽导致的效率低下，也防止了市场无序竞争伤害农户利益，实现了二者的良性互动。”
紧接着，另一位评委张教授问道：“当前农村电商最大的痛点之一，就是小农户与大市场的对接难题，你的论文中提到了‘合作社 + 电商’模式，能否具体谈谈如何解决小农户分散经营与市场规模化需求之间的矛盾？”
“张教授，这正是我在‘实践路径’部分重点阐述的‘三级整合机制’。” 陈默迅速切换到对应页面，“首先是生产端整合，以合作社为载体，统一提供种子、技术指导，让小农户的产品达到标准化品质；其次是供应链整合，通过区域集散中心，将分散农户的产品集中分拣、包装、仓储，降低物流成本；最后是市场端整合，借助‘高校助农联盟’和林晚秋女士的市场渠道，将零散订单集中处理，实现规模化销售。” 他补充道，“比如我们整合了清河镇周边 5 个村的杂粮种植户，统一品种、统一标准，原本每户只能零散卖几百斤，现在通过规模化电商销售，每户年均销量提升到 3000 斤以上，而且价格稳定，这就是整合机制的作用。”
两个尖锐的问题，陈默都以扎实的实践经验和清晰的逻辑给出了答案，论据充分且极具可操作性，台下响起了自发的掌声。评委们低声交流了几句，脸上都露出了赞许的笑容。
答辩结束时，李教授代表评委组进行点评，语气中满是肯定：“陈默同学的这篇论文，是我近年来看到的最接地气、最有价值的优秀成果。它不是闭门造车的理论推演，而是源于数百次的基层走访、近千个日夜的实践沉淀，既有‘农村电商培育期’这样的理论创新，又有‘三级整合机制’‘三维模型’这样的可操作路径，对当前乡村振兴中的电商发展工作具有重要的指导意义。” 他顿了顿，抬高声音宣布，“经评委组一致商议，同意给予陈默同学毕业论文‘优秀’成绩，并推荐参与‘省级优秀毕业论文’评选！”
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