“怕。”她说。
这一个字落下去，屋里那股压着人的冷气，像又往下沉了半度。
长青董事长站在桌侧，深色西装笔挺，袖口压得整齐，眉眼间的疲色却怎么都藏不住。他手里那份资料没放下，指腹压着纸页边缘，像在掂量纸上的分量，也像在掂量她这个人值不值得继续往下谈。
黎初念站在高背椅前，细白手指收在文件袋边沿，腰线被收腰西装利落勾出来，整个人瘦而直，像一把薄刀。昨晚熬出的困意被她硬生生压在眼底，眼尾那点倦色非但没削掉她的气势，反倒让她像个刚从战壕里爬出来、还来不及洗脸就先来堵老板门的人。
她也没打算装轻松。
这地方不吃娇弱小白花那套。
董事长看着她，开口时声音不高：“你倒诚实。”
“我这个人有个优点。”黎初念弯了下唇角，“在快要被拍死的时候，通常不爱嘴硬。”
瘦高层坐在一旁，脸色不太好看，忍了忍还是插了一句：“黎小姐，你是不是有点把事情想得太简单了？靳家不是一个名字，是整个乾宁系。长青现在要是接了你的线，外头看见的可不只是合作两个字。”
他推了推眼镜，语速不快，字字都往现实上砸。
“传统中医这张牌桌，乾宁绕不过，长青也绕不过。你今天带着这些东西来，董事长要是点头，不是只认你的方案，是要认你这个人，认你背后的风险，认你和靳家的对冲。这个责任，谁扛？”
“说白了，”壮高层接过话，手里的笔在桌面点了点，“你证明了长青有病灶，不代表长青要立刻把手术刀交给你。万一切开之后，站在对面的不是流通端那点脏东西，是靳鹤年，你让谁上去挡？”
这话比刚才还直。
法务负责人没拦，显然这也是长青的真实顾虑。
黎初念垂眸看了眼桌上的资料，心里默默给这场谈判下了个定义。
不是拒绝。
比拒绝更烦。
直接拒绝，说明对方看不上你，转身还能骂一句有眼无珠。现在这种才最磨人——他认你有本事，也认你看得准，偏偏卡在最后一毫米，不签，不推，不赶你走，只拿更高一层的现实来压你。
像给你发了张“优秀选手奖状”，顺手再告诉你：奖杯先欠着，你得自己找人送上台。
董事长把资料翻到那张风险模型页，目光落在那几个箭头上，半晌才问：“这套东西，你用了多久理出来的？”
“一夜。”黎初念答。
“就凭这些零散单据、流通端照片和录音？”
“加上长青旧归档里不该出现的异常格式。”
董事长抬眼，眸光深了些。
“你胆子确实不小。”
黎初念没接“谢谢夸奖”，只说：“胆子不大的人，今天进不来这道门。”
瘦高层轻轻冷笑了一声：“进门容易，出门带单子走，不是一回事。”
“我也没打算靠天真感化各位。”黎初念把桌上那几页关键页往前推了半寸，“我今天来，不是求你们施舍机会，是告诉你们，长青的问题已经长腿了。现在不处理，过两天它自己会跑出去。”
壮高层皱眉：“你说得轻巧。处理谁不会说？关键是，处理完之后呢？你拿什么保证，乾宁那边不会把这件事记成长青站错队？”
黎初念看向他，眼神清凌凌的。
“长青现在还有资格挑‘站哪队’吗？”她问。
壮高层一噎。
她没给对方缓冲，语气平静地往下压。
“你们现在的问题，不是牌桌上坐在哪边，是明天还有没有人愿意继续跟你们坐一张桌子。银行授信看的是兑现能力，合作方看的是修复速度，消费者看的是你敢不敢承认病灶。继续装没事，才是真的站错队。”
她每说一句，董事长的脸色就沉一分。
不是生气，倒像是被戳中了正中间那块最不想让人碰的地方。
屋里安静了几秒。
法务负责人终于开口：“黎小姐，我们承认你找的问题有价值。可价值不等于立刻合作。你也做公关，应该明白，企业签任何一个人，不只是看能力。”
“还看代价。”黎初念替他说完。
“对。”法务负责人看着她，“代价。”
黎初念轻轻吸了口气，压住心口那点被堵出来的火。
她当然懂。
盛星谈项目，讲的是预算、资源、窗口和结果。到了长青董事长这一级，谈的就不是方案本身了，是风向，是背书，是一份合同签下去之后，会不会有人拿着放大镜去解读每一个字。
她今天穿着最能打的一身来，拎着能翻盘的证据进门，结果临到最后，卡她的不是专业，不是逻辑，也不是她不够拼。
卡她的是一句再现实不过的话——谁替你扛靳鹤年。
这问题真讨厌。
讨厌到她连想笑都笑不出来。
董事长把资料合上，终于坐了下来。他靠进高背椅，抬手按了按眉心，再看向她时，那种上位者审视里，多了点说不清的复杂。
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