王伟也不曾想过，他的特异功能，在关键时刻救了场。
只见他站起来，滔滔不绝地说，“客户情况方耀阳会比较清晰，我这边先说竞品的一些情况，待会阿耀你帮忙提供客户的数据……”
王伟对方耀阳点头示意，待会让他配合，一起渡过甄鹏的盘查。
“我按市面上的产品类型分类进行，独栋的话，现时市场上供应约有X套，其中有Y套是竞品1，面积约为xxxx，价幅约xxxx-xxxx，Z套是竞品2，面积约为xxxx，价幅约xxxx-xxxx。对标我司的独栋产品的话，我方要抢占市场，价格必须为多少区间，若在这个区间之上的话，则我们会面临市场上Y+Z+……套的竞争格局，因此，必须要调到多少区间才合理……”
王伟有准备的发言迅速唤回了甄鹏的理智。
“好，继续……”
“而双拼产品，我司的产品在设计上不占优，其中竞品2的赠送面积是现时市面上最多的，而竞品3的话，它有附送的造型特别的露台和飘台，这些对于本地市场，都是很亮眼的附加值。因此，若我方要跟其硬拼，除了价格有往下调整之外，还必须要考虑在附加值上下功夫，要么就考虑赠送车位，要么就考虑扩大花园面积，或赠送花园园艺……”
“合理，岚岚，记下来，明天出一份营销建议给到设计部，就针对现时市场状况而言，配合快速出货，迅速回款，营销建议可适当对现时有意向购买的客户，短时间增加赠送花园面积或园艺服务，具体情况你列一些，然后，让设计部提供可行性的东西下去，这个很急，你放心，你写了虞总都会审阅的！”恢复理智后的甄鹏，又笑兮兮地说话。
“阿耀，你们的好同事王伟给了数据和建议你了，你先不考虑设计上可增加的这些附加值，单凭价格，你觉得到位未？”
方耀阳咬了咬牙关，不想回应时，甄鹏看在眼里，补充道，“我说到位的意思是，你觉得这个价格，能不能保证，每天都有8-10套成交……”
“嗯……”
“还不行吗？”甄鹏眼睛眯了眯，浑身散发出危险信号。
“来，花季柏，你来……”甄鹏喊了他的爱徒，让他在正在演示的那台电脑前坐下。
“来，打开那个价目表，面价表……”甄鹏指挥着，“既然你没信心的话，我就用最笨的方法教你，一套套来，手把手教你……黄斌总，你不介意，我这样帮你教你下面的人吗？”
黄斌总脸上青红交替，最后，只得点头。
“阿花，那你听好我们阿耀是怎么说，他说一套，你改一套，如果你跟不上，我就唯你是问。”
呵，甄鹏老是用指桑骂槐的方式管理代理公司，也不知对方会不会厌烦。
于是，便开始了，漫长的对数阶段。
我们一众人，二三十人，对着那个投影幕，我想那个价表这一辈子都没试过被那么多人盯着。
“A单元……减500，可以不？”甄鹏催促道。
“嗯，可能还要再多一点……”方耀阳被迫上了贼船。
“那就是要多拿一点嘛！说话麻利一点！”甄鹏没耐性地发问。
“要降到750-800……”
“那降到750还是800啊？”甄鹏大吼一声。
“800……”
“是800了吗？”甄鹏又大吼了一声。
每个人都以为他又会扔杯子了，都在瑟瑟发抖时。
方耀阳再次咬紧牙关，对他磕首，“是！”
“你别是不是，这样问你很浪费力气！”甄鹏急躁地走到花季柏旁边，“增加两列……你打上，降500的话，意向客户有多少人，若是降到800的话，意向客户又是多少人……”他抬起头对着方耀阳说。
“你就按照这个模式来……”甄鹏拉动了一下面价表，“全部，所有，花季柏你都这样做了……会议结束了，你直接找虞总聊，让他准时签批……一天天喝酒的，这可搞不定啊，他没事我身体却早垮了，谁跟他这样玩啊……”
花季柏烦躁地点了根烟，斜叼在嘴里，边吸着烟边改，样子就跟痞子一般，忙活完了，还不忘给自己的好领导点上一根。
于是，整个会议室便开始云雾缭绕起来。
甄鹏一边吞云吐雾当中，一边对着方耀阳说，“阿耀，你说清楚一点哈，这份报告一打上去的话，虞总便会每天都追你那些客户什么时候成交的，而且，依虞总的性格，他过目不忘的，你回答说的那些客户，究竟是不是在这些的十个八个里面，他会记得很清楚，容不得你有一点点的作假，所以，花季柏在交这份报告的同时，你最好也放一份东西在我桌面上，否则，到时候虞总问起来，这套怎么就不是之前看过的那个人买的，新来的那个人又是怎么知道，我们现在是降了那么多的，你真的要想清楚怎么回答，否则，到时候你自己亲自来到虞总面前，跟他解析吧……”
甄鹏半威胁、半恐吓地对方耀阳说这话，其实是不无道理的，是啊，现在要的就只是促之前到访过的客户成交，而不是真的宣布降价，就算真的到了折价卖的时候，怎么样才能以一个合适又合理的方式告诉意向客户，也是至为重要的。一般而言，销售都会说“你之前到访，我看在你的诚意度很大，我自己/团队/公司也想冲业绩，因此，特地去帮你申请了一个巨额的折扣，但这个价格，你来售楼部是没有的，你只能找回我”云云，否则，客户再次到访发现，原来，整个项目都降价了，便戳穿了之前的销售不诚实外，还会不想买了，追涨杀跌都是人之常情。
除了具体价格不能直白对外公开的，降价的消息也是要有所选择性的宣布，小范围和特定客户群的宣布，又或者满足某些条件的宣布，否则，降价消息没选择性的宣布，不受控地传开后，大家都会觉得，项目滞销才降价，更会触发口碑崩坏的不良影响，下一波就更不用卖了！
喜欢我在售楼部的日子请大家收藏：(www.38xs.com)我在售楼部的日子三八小说更新速度全网最快。