下午三点的阳光，已经失去了正午的炽烈，变得温和而慵懒。
詹晓阳和刘小惠锁好小屋的门，再次投身到腊月年关忙碌的节奏中。
詹晓阳手里提着一个结实的布袋，里面装着三只真空包装的礼袋狮头鹅样品和一叠崭新的提取卡，刘小惠则背着装有账本和现金的包。
第一站是开源市场的梅姐摊位。这个时间，市场里人流渐增，梅姐正在招呼一位买鹅肉的熟客。看到詹晓阳和刘小惠，她连忙笑着点头示意。
等顾客走后，詹晓阳从布袋里拿出一只真空包装的狮头鹅和几张提取卡，递给梅姐：“梅姐，这是礼袋装的样品，您摆在摊位最显眼的地方。这几张是提取卡，给有意向的顾客看。”
他仔细交代关键点：“梅姐，要特别跟顾客说明，因为咱们这是原生态包装，没有添加防腐剂，所以保鲜期短。现在天冷，放在阴凉处最多两三天，如果家里有冰箱，冷藏能放五到七天，一定要尽快食用。”
接着，他重点指导如何使用提取卡的话术：“如果顾客是买了自己马上吃，付了钱直接把这真空包装的鹅拿走就行。但如果顾客是想送礼，或者准备留着过年期间招待客人，那就推荐他们买这个‘提取卡’。” 他拿起一张红艳艳的卡片，“您就跟顾客说，买了这卡，相当于预定了最新鲜的鹅肉。他们可以自己决定哪天要，提前一天到咱们摊点预约一下，我们保证在预约那天，把刚卤好、最新鲜的狮头鹅给准备好，随到随取！这样既方便，又能吃到最好的口味！”
梅姐年轻，脑子活络，拿着卡片翻来覆去地看，眼睛越来越亮：“我明白了，晓阳！这卡好！像以前的高级票证，送礼有面子，对顾客也负责！话术我记下了，见到合适的客人我就这么介绍！”
詹晓阳满意地点点头，又给梅姐加了把劲：“告诉您个好消息，陈桥市场的林老板，昨天光靠这招，就订出去几十只了！您这边位置也好，加把劲，肯定没问题！”
“真的？那我可得加油了！”梅姐备受鼓舞。
詹晓阳让刘小惠和梅姐结算了今天的日常鹅肉货款，然后便匆匆赶往下一站——新桥市场的建国叔摊点。
对老实巴交的建国叔，詹晓阳把同样的流程和话术又耐心地重复了一遍，并且说得更慢、更详细。建国叔听得非常认真，不时点点头，虽然话不多，但眼神里充满了信任和干劲。同样交接了样品、卡片，结算了货款。
陈桥店的深谋远虑
从新桥市场出来，两人火速赶往陈桥市场林家小姨的店面。这里俨然已经成了团购的“前沿阵地”，店里比平时更热闹些，小姨和小姨夫脸上都带着忙碌的喜悦。
詹晓阳先按惯例交接了样品和卡片，小姨笑着接过去：“晓阳，你这卡片一出，今天上午又来几个老顾客问呢，都说这法子好！”
詹晓阳趁热打铁，提出了一个更重要的建议：“小姨，跟您商量个事。您看，现在推提取卡，客户预约取货需要打电话。我想着，能不能在您店里装一部电话？这样既方便客户下单和咨询，也方便咱们各个点之间沟通，更重要的是，显得咱们店正规、有实力！”
小姨一听，有些犹豫：“装电话？那得不少钱吧？初装费、月租费都不便宜。”
詹晓阳早就想好了：“费用的问题您不用担心。初装费和以后的月租费，咱们俩一人承担一半。这是为了生意更好做，投入是值得的。另外，我想让珊珊寒假期间过来店里帮半个月忙，主要就是接听业务咨询电话和预约电话，她心细，普通话也标准，正合适。”
小姨盘算了一下，装电话确实能提升店面档次，方便客户，而且有林珊珊来帮忙，还能分担不少工作，更重要的是晓阳愿意分担费用。这明显是双赢的好事，她立刻爽快地答应了：“成！晓阳，就按你说的办！我明天就去邮电局申请！”
“太好了！”詹晓阳很高兴，“还有，小姨，今明两天收上来的团购订单和货款，您务必每天整理好，及时告诉我数量，我好安排黄叔那边精准备货，避免多了压货或者少了不够卖。”
“放心，我晓得轻重，一定配合好！”小姨郑重承诺。
刘小惠和小姨结算完日常货款后，两人又马不停蹄地赶往最后的阵地——南春桥。
到了南春桥，詹晓阳先让刘小惠去陈姨和许老板的摊点结算日常货款，自己则快步返回小屋——下午出门时考虑到走访的点多，他们只带了有限的几只样品，现在需要再补充。
回到小屋，詹晓阳从一楼墙角搬出装鹅的箱子，又拿出三只沉甸甸的真空包装鹅，将近六十斤的重量，对他这个年纪尚轻、身材也称不上魁梧（用潮汕话形容就是有点“卡补”）的少年来说，着实是不小的负担。他咬着牙，双臂用力，才勉强抱起来，一步一步挪出小屋，额头上已经渗出了细密的汗珠。
他先来到陈姨的摊位。陈姨正眉飞色舞地跟刘小惠说着什么，看到詹晓阳抱着鹅过来，更是笑得合不拢嘴：“晓阳！好消息！之前常来买肉的那个阿伯，今天听说有整只的卤狮头鹅卖，一口气要了五只！说两只自己家过年吃，另外三只给他三个孩子一家送一只！”
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