詹晓阳放下鹅,虽然累得气喘吁吁,但听到这个消息也很高兴,他一本正经地(模仿着领导的样子)拍拍陈姨的肩膀:“陈姨,干得漂亮!这就是成功的开始!”
他接着给陈姨出谋划策,声音因疲惫而有些沙哑,但思路清晰:“陈姨,您还记得咱们摊刚开业时,那个阿伯不是带来了一位开工厂的老板吗?您明天见到阿伯,好好谢谢他,然后拜托他跟他那些晨练的老伙计、老朋友都打声招呼,就说咱们这儿有高档的礼品装狮头鹅,送礼自用都实惠。我估计,光阿伯这条线,带动三十只的销量轻轻松松!这机会您可得抓住了!” 他顿了顿,拿出杀手锏,“回头您先把一套高档餐具送给阿伯,表示感谢!他一高兴,肯定更卖力帮您宣传!”
陈姨听得心花怒放,连连点头:“对对对!晓阳你说得对!我明天一早就跟阿伯说!”
放下给陈姨的鹅,詹晓阳又提着最后一只,来到许老板的川味馆。许老板夫妇是生意场上的老手,见识广,点子多,詹晓阳不需要过多指导,只是简单提了提提取卡的使用细节和保鲜注意事项,然后把陈桥店和陈姨刚刚的订单情况跟许老板通报了一下,让他心里有数,知道市场热度很高。
事实上,许老板最近靠着狮头鹅生意,赚得是盆满钵满。他们几个摊点加起来,一天能消耗掉近三百斤鹅肉,按每斤七元毛利算,许老板一天净收入一两千块轻而易举!
这在90年代中期的潮城,绝对是一笔令人艳羡的巨款,比很多开小工厂的老板挣得还多。
詹晓阳之前已经提醒过他,年后竞争会加剧,所以许老板家族最近也是铆足了劲在摊点上推销,数据显示他们有一天甚至要了18只鹅,几乎等于其他几家要货量的总和。
詹晓阳和许老板相谈甚欢,看到刘小惠结完款过来,便起身告辞。
送完这三只鹅,詹晓阳感觉双臂酸麻,浑身都被汗浸透了。
冬日的傍晚,寒风一吹,他忍不住打了个寒颤。他深知这样很容易感冒,于是对刘小惠说:“小惠,咱们先回小屋一趟,我得出汗擦一擦,换件干爽的内衣,不然非得病倒不可。”
回到小屋,詹晓阳几乎虚脱地坐在椅子上。刘小惠看在眼里,疼在心里,赶紧用快烧壶烧了热水,浸湿毛巾,拧得半干,然后走到詹晓阳身边,轻声说:“晓阳,你抬抬手,我帮你擦擦背,不然着凉了。”
詹晓阳有些不好意思,但实在没力气推辞,便顺从地微微抬起手臂。刘小惠小心翼翼地将热毛巾伸进他的毛衣里,贴在他汗湿的背脊上,细细地擦拭着。温热的毛巾触碰到皮肤,带来一阵舒适的暖意,也带来了刘小惠指尖轻柔的触碰。看着她专注而心疼的神情,詹晓阳心里涌起一股复杂的暖流,是感动,也是愧疚让她跟着自己受累。
刘小惠心里更是五味杂陈,既佩服詹晓阳的拼劲,又心疼他的身体,暗暗发誓要更好地照顾他。
休息了约莫二十分钟,换了干爽内衣,詹晓阳感觉恢复了不少元气。还剩下老陈粥店的鹅没送。他再次提起一只鹅,和刘小惠一起出门。
走到老陈的粥摊,天色已经暗了下来,粥摊的生意正值晚高峰后的尾声。詹晓阳同样仔细地给老陈交代了所有操作细节和话术,老陈听得非常认真。
最后,詹晓阳笑着拍拍老陈的肩膀,鼓励道:“陈叔,加油干!争取早日实现日赚一千块!”
老陈憨厚地笑了,眼里充满了希望。
忙完所有事情,两人早已饥肠辘辘。詹晓阳对刘小惠说:“今晚咱们就不折腾了,就在老陈这喝碗热粥暖暖身子吧。”
老陈闻言,赶紧给他们盛了两大碗料足味美的鱼片粥,坚决不肯收钱。
坐在简陋的粥摊旁,喝着热腾腾、鲜香扑鼻的粥,看着身旁疲惫却眼神明亮的詹晓阳,刘小惠觉得,这大概是世界上最美味、最温暖的一餐了。
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