朱大勇的“地面部队”,如同蝗虫过境,席卷了北京的每一个角落。印有“易宝网”Logo的T恤、传单和注册送的鸡蛋,成为了大学校园里的一道奇景。他的团队,展现了惊人的执行力和战斗力。
而翟大飞的“线上团队”,则几乎“消失”了。他们每天只是待在办公室里,对着电脑,分析着数据,调整着广告投放的关键词,优化着病毒式营销的每一个文案。
一个月后,决战的时刻,到来了。
在集团总部的巨型显示屏上,两组数据,被无情地展示了出来。
朱大勇团队
- 新增用户总数:127万
- 平均用户获取成本:2.36元/人
- 次周留存率:4.8%
- LTV预测模型:-0.5元(这意味着,平均每个用户,在未来一年内,不仅不能为公司创造价值,反而会带来0.5元的服务器成本净亏损)
翟大飞团队:
- 新增用户总数:18万
- 平均用户获取成本:16.6元/人
- 次周留存率:62%
- LTV预测模型:35.7元
数据,如同最公正的法官,宣判了这场战争的结果。朱大勇用巨额的成本,换来了一堆毫无价值的“僵尸用户”;而翟大飞,则用更高的单价,获取了一批极具价值的“黄金种子”。
会议室里,一片死寂。朱大勇看着那刺眼的“4.8%”和“-0.5元”,他那张饱经风霜的脸上,第一次露出了迷茫和挫败的表情。他引以为傲的“人海战术”,在冰冷的数据科学面前,被证明是一场昂贵的、自欺欺人的“行为艺术”。
加代站起身,走到了他的面前。
“大勇,”加代的声音,没有胜利者的炫耀,只有战略家的冷静,“你没有输。你只是用三百万,为我们所有人,买来了一个价值三十亿的教训——**在互联网的世界里,增长的质量,远比增长的数量,更重要。**”
然后,他转向翟大飞。
“大飞,你也只赢了一半。你的用户质量很高,但你的增长速度,太慢了。互联网的战争,是速度的战争。我们没有时间,去等待一个社区的‘缓慢生长’。”
最后,加代走回白板前,画下了一个将两个团队连接起来的箭头。
“所以,我宣布,‘易宝网’的下一阶段战略——**O2O(Online to Offline)精准打击**。”
“从明天起,翟大飞的线上团队,唯一的任务,就是通过数据分析,为我们找到,北京城里,‘易宝网’潜在用户密度最高的区域——可能是某个特定的大学,某个特定的社区,甚至是某个特定的写字楼。”
“而朱大勇的地面部队,则作为我们的‘特种兵’,不再进行无差别的‘地毯式轰炸’。你们的任务,就是根据大飞提供的‘作战地图’,对这些高价值区域,进行精准的、饱和式的‘外科手术式’打击。”
“‘空军’负责侦察和制导,‘陆军’负责占领和清扫。这,才是我们‘兄弟资本’,在互联网时代,真正的战争模式。”
一场几乎要让团队分裂的内部矛盾,在加代更高维度的“顶层设计”之下,最终,演变成了一次组织能力的伟大融合与进化。
朱大勇看着翟大飞,第一次,眼中没有了敌意,而是充满了对未知领域的好奇。他知道,自己要学的,还有很多。而一个属于中国互联网的、线上线下联动的新时代,在这一刻,悄然拉开了序幕。
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