腊月廿二,清晨的薄雪覆在青石镇屋瓦上,苏家小院的柿子树挂满冰凌,晶莹剔透。
堂屋里炭火烧得正旺,一家人围坐桌边,面前摊着纸笔——这是苏家的家庭会议。
“都到齐了。”苏知娴将温好的红枣茶分给每人,“咱们今天得把明年的事定下来。”
明远坐在主位——这是他中案首后,第一次以“家中未来顶梁柱”的身份参与决策。他面前摊着府学特招的文书和刘学政留的信,墨字在晨光中清晰可见。
“我先说。”苏语棠(小草)第一个举手,“哥要去府学,这是板上钉钉的好事。但咱们不能光靠哥一个人往前冲,家里的根基得打牢。”
她从怀里掏出个小本子,上面密密麻麻记着府城见闻:“府城人舍得吃,舍得花钱。咱们的肉脯、辣油在那边有口碑,养生系列更是对上有钱人家的胃口。我的建议是——明年开春,先在府城租个小铺面,试试水。”
“租铺面?”苏知娴沉吟,“本钱不小,人手也不够。”
“不用大铺面。”苏语棠翻到本子某一页,“府城南市有条‘小食巷’,铺面小,租金便宜,专做特色吃食。咱们可以先租个最小的,每月租金二两银子。我和娘去照看,每次待三五天,青石镇这边有周嫂子看着,出不了岔子。”
静姝小声说:“我可以画包装……府城人喜欢雅致的东西。”
“对!”苏语棠眼睛一亮,“静姝的画配上咱们的点心,做成礼盒,肯定好卖。陈掌柜不是每月来收画吗?可以让他帮忙在府城文人圈里推广。”
明轩听得热血沸腾:“那我呢?我能做什么?”
“你好好练武,看家护院。”苏语棠拍他脑袋,“等咱们在府城站稳脚跟,你就去当护卫队长!”
众人都笑了。笑过后,苏知娴看向明远:“你的意思呢?”
明远沉默片刻,缓缓开口:“小草的计划可行,但有个问题——府城水深,咱们人生地不熟。过江龙虽在青龙镇,但他的手伸不到府城。咱们得找个靠山。”
“陈员外?”静姝问。
“陈员外在青石镇是人物,到了府城就不够看了。”明远摇头,“我倒觉得……可以借刘学政的势。”
他从桌上拿起那封信:“刘学政在信里说,府学有几位夫子家眷爱吃点心,问我能否定期送些。这是个机会——咱们可以以‘给府学夫子送点心’的名义,把苏记的名声先打出去。有府学这层关系,寻常地痞不敢招惹。”
苏知娴眼睛一亮:“这主意好!不张扬,又体面。”
“还有冯老先生。”明远继续道,“他在府城文人圈有名望,静姝是他的学生,这层关系也能用上。”
一家人你一言我一语,思路渐渐清晰。炭盆里的炭“噼啪”轻响,茶水续了一壶又一壶。
午时,暂定方案出来了:
第一,明远明年二月去府学报到,每月回家一次。府学束修全免,还有膏火银,家里只需备些零用和衣裳。
第二,苏记在府城南市“小食巷”租个小铺面,主营礼盒装点心和养生系列。苏知娴和苏语棠轮流去照看,每次去带一两样新品试卖。
第三,青石镇本店由周嫂子总管,荷花和杏花提为副手。继续开发新品,保持本地优势。
第四,静姝每月完成冯老太爷的课业外,专门设计府城款包装。明轩继续读书练武,同时开始学记账——韩师傅有个侄子做过账房,可以请教。
“还有个事。”苏语棠忽然说,“咱们得买辆马车。”
“马车?”苏知娴一愣,“那得多贵……”
“不买新的,买旧的。”苏语棠早有计划,“李大勇认识车行的人,说是有辆半旧的马车要出手,十五两银子。有了马车,咱们去府城方便,送货也方便。最重要的是——”她看向明远,“哥每月回家,不用挤别人的车。”
这话说到苏知娴心坎里了。她咬咬牙:“买!”
大事定下,气氛轻松了许多。明轩跑去厨房端来刚蒸好的梅花糕——这是苏语棠新试的,用糯米粉和梅花瓣,蒸出来晶莹剔透,透着淡淡粉红。
“尝尝,甜不甜?”
明远拈起一块,软糯香甜,梅花香气清雅:“好吃。”
“我想着,这个可以做成府城限定的‘早春系列’。”苏语棠眼睛发亮,“二月开卖,正好应景。”
正说着,院门外传来敲门声。是陈员外家的管家,送来一张请帖——陈家老夫人做寿,请苏家全家赴宴。
“连我们都请了?”静姝有些意外。
“明远现在是案首,你们是案首的家人,自然不一样。”苏知娴接过请帖,轻叹一声。
荣耀来了,应酬也来了。
午后,明远独自去了冯府。冯延鹤正在书房临帖,见他来,放下笔:“决定了?”
“决定了,去府学。”明远行礼,“多谢先生指点。”
“不是我的指点,是你自己的造化。”冯延鹤让他坐下,“府学不比县学,那里英才云集,竞争也激烈。你年纪最小,又是案首,难免被人盯着。记住四个字——不骄不躁。”
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