永丰号的红火，像一根刺扎在了同行眼里。尤其对老字号瑞祥号来说，自家经营多年的绸缎生意被一家新铺子抢了风头，实在咽不下这口气。
没过几日，瑞祥号便挂出了降价的牌子，上等杭绸降价三成，苏绣成衣买一送一，门前锣鼓喧天，引得不少百姓驻足。
白景武在铺子巡查时看到这景象，气冲冲地跑回庄子找白颖宇：“爹！瑞祥号太不像话了！他们故意降价抢生意，咱们要不要也跟着降？”
白颖宇正在翻看苏老裁缝新画出的衣样，闻言头也没抬：“降什么？咱们的云锦一尺能抵他们普通绸缎一丈，宋锦的料子是宫里都认的，缂丝更是按寸算价，跟他们比降价，那是自降身价。”
“可他们这么一闹，好多客人都被拉过去了！”白景武急道。
“拉走的，本就不是咱们的客人。”白颖宇放下笔，看向他，“你记住，丝绸这东西，尤其是咱们永丰号做的，本就是高端的奢侈品。买得起的人，图的是料子好、手艺精、有面子，不在乎多花那几两银子；买不起的，你就算降价一半，他还是舍不得买。为了抢几个散户降价，把商号的品味拉低了，那才是得不偿失。”
白景双在一旁附和：“爹说得是。这几日来的客人，都是冲着咱们的云锦和缂丝来的，真正的贵人，根本不在乎瑞祥号降了多少。”
“不仅不降，还要涨价。”白颖宇话锋一转，“把新到的一批云锦妆花缎，价钱往上提一成。就说料子是江宁织造专供，数量有限，欲购从速。”
“涨价？”白景武瞪大了眼睛，“这……这能行吗？”
“行不行，看结果就是。”白颖宇胸有成竹，“让苏老先生把那几件为老佛爷贺寿准备的缂丝宫衣赶出来，样式要华贵，绣工要精细，尤其是凤凰的眼睛，要用南海的珍珠点缀，务必做到极致。”
几日后，永丰号不仅没降价，反而上调了高端绸缎的价钱，消息传开，不少人等着看笑话。可没想到，涨价后的云锦反而卖得更火了——在权贵圈子里，“物以稀为贵”的道理深入人心，涨价反倒成了品质的证明，上门求购的人络绎不绝。
而真正让永丰号一飞冲天的，是老佛爷的寿宴。
寿宴当日，慈禧穿着永丰号定制的缂丝凤袍出席。那袍子用的是顶级的天青色缂丝，上面用赤金、孔雀蓝、绛红等色线，缂出百鸟朝凤的图案，每一根丝线都细如发丝，凤凰的尾羽层层叠叠，在灯光下流转着柔和的光泽，尤其是凤凰的眼睛，两颗圆润的南海珍珠熠熠生辉，整件袍子既华贵又不失雅致，看得满堂宾客啧啧称叹。
“这料子，这手艺，真是绝了！”慈禧抚摸着袖口的花纹，满脸笑意，“是哪家的铺子做的？”
旁边的李总管连忙回话：“回老佛爷，是王府井的永丰号，听说老板是百草厅的白三爷，心思巧得很。”
“白家？”慈禧想起那支解了燃眉之急的野山参，印象更深了，“做得好！有这样的手艺，是我大清的福气。来人，赏永丰号白银五百两，再赐块‘云织锦绣’的匾额！”
消息传回永丰号，整个铺子都沸腾了。五百两赏银不算什么，可“御赐匾额”和老佛爷的亲口称赞，却是多少钱也买不来的荣耀。
一时间，永丰号名声大噪，不仅京城的权贵争相上门定制，连外地的官员、富商也托人来买料子、做衣服。瑞祥号的降价策略彻底成了笑话，那些被低价吸引来的客人，见永丰号得了御赐，反倒觉得买瑞祥号的东西掉价，纷纷转投永丰号。
不出半月，瑞祥号便撑不住了，悄悄撤下了降价的牌子，生意却再难恢复往日的红火。
这日，白颖宇站在永丰号三楼，看着楼下排着队的马车，又看了看墙上那块“云织锦绣”的匾额，对身旁的白景双道：“现在知道，为什么不跟他们降价了吧？”
白景双点头叹道：“爹高见。真正的高端生意，拼的从来不是价钱，是品质，是名声，是那份别人给不了的体面。”
“没错。”白颖宇望着街上往来的人群，“咱们永丰号，要做的不是和谁争一时的高低，是要坐稳京城高端丝绸第一的位置。这位置坐稳了，不仅能赚钱，更能给白家添一份别人抢不走的体面。”
阳光透过窗棂照进来，落在那些华贵的绸缎上，流光溢彩。永丰号的名字，随着老佛爷的赏赐传遍了京城，成了高端、精致、体面的代名词。而这，只是白颖宇为白家铺设的众多体面中的一个。他知道，在这乱世里，体面不仅是脸面，更是安身立命的根基。
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