叶明站在窗前，脑子里翻来覆去就是四个字——全国推行。
这可不是杭州那一百多家商户的事，也不是苏州、天津、太原那几个地方的事，这是天下所有商户的事。大周的天下，州府几百个，商户成千上万，要是都推起来，那得是多大的摊子？
周文彬在旁边等了半天，见他一直不说话，忍不住问：“大人，您想什么呢？”
叶明转过身，说：“想全国推行的事。几百个州府，成千上万的商户，怎么推？从哪儿开始推？派谁去推？这都是问题。”
周文彬道：“于侍郎不是说要您参与拟章程吗？章程拟好了，按章程办就是了。”
叶明摇摇头：“章程好拟，推行难办。杭州能搞成，是因为有刘老板那样的人。苏州能搞成，是因为有陈老板那样的人。可其他地方呢？有没有这样的人？要是没有，光靠官府硬推，推不动的。”
周文彬沉默了。这话说得对。商会这事，光靠官府不行，得靠商户自己愿意。商户不愿意，你逼也没用。
叶明坐下来，拿起笔，在纸上写了几个字：人选、试点、逐步。
正写着，外头有人敲门。周文彬去开门，进来的是方书吏。
“叶大人，于侍郎请您去户部一趟，说商量章程的事。”
叶明点点头，收拾了一下，跟着方书吏往户部去。
到了于侍郎的公事房，里头已经坐了好几个人。叶明一眼扫过去，认识的有孟谦，有户部几个司的郎中，还有一个生面孔，五十来岁，瘦瘦的，留着山羊胡，穿一身深蓝色官袍。
于侍郎见叶明进来，招呼他坐下，指着那个生面孔说：“这位是吏部的周侍郎。皇上让吏部也参与这事，以后行业代表的推行，要靠各地的地方官。吏部管着官员考核，得让他们也出出主意。”
叶明连忙拱手：“周侍郎好。”
周侍郎点点头，打量了他一眼，说：“你就是叶国公家的三小子？你那个折子写得不错，实实在在，没有虚话。”
叶明道：“周侍郎过奖。”
于侍郎道：“行了，客气话回头再说。今天请大家来，是商量章程的事。皇上要在全国推行行业代表，可怎么推，从哪儿开始推，得有个章法。大家都说说。”
屋里安静了一会儿。一个户部的郎中先开口：“下官觉得，应该先从大地方开始。比如京城、南京、苏州、杭州这些地方，商户多，底子好，推起来容易。”
另一个郎中说：“下官觉得应该先从小地方开始。小地方商户少，好管，推成了再往大地方推。”
两人各说各的，谁也说服不了谁。
于侍郎听了半天，转头看叶明：“叶郎中，你说说。”
叶明想了想，说：“下官觉得，既不能先从大地方开始，也不能先从小地方开始。应该先选几个试点，大的小的都有，试成了再往别处推。杭州算一个，苏州算一个，天津算一个，太原算一个。这四个地方，有南有北，有大有小，情况都不一样。在这四个地方试好了，再往别处推，心里有底。”
于侍郎点点头：“这个主意好。试点，试好了再推，稳当。”
周侍郎也说：“对。试点好了，各地也有个样子学。不然光靠章程，地方官不知道怎么办。”
其他人也纷纷点头。
于侍郎道：“那就这么定了。先在这四个地方试。试好了，再往别处推。章程的事，叶郎中，你牵头拟。孟谦帮你。拟好了，拿到部里议。”
叶明应了。
散了之后，于侍郎把叶明留下来，单独说了几句话。
“你那个试点的想法，好。”于侍郎道，“稳当，不冒进。皇上那边，我去说。你只管把章程拟好。”
叶明道：“下官明白。”
于侍郎又道：“还有一件事。太原那边，孟谦说商户们要买院子做会馆。这个事，你盯着点。会馆建好了，对商户有好处，对官府也有好处。”
叶明道：“下官知道了。”
出了户部，叶明上了马车，往商务司去。一路上，他脑子里想的都是章程的事。全国推行，得写得细，写得全，不能有漏洞。
回到商务司，周文彬迎上来：“大人，怎么样？”
叶明把开会的事说了。周文彬听了，说：“试点这个主意好。稳当。”
叶明道：“章程的事，于侍郎让我牵头拟。你跟孟谦一起帮我。”
周文彬道：“行。下官这就去找孟大人。”
下午，孟谦来了。两人坐在叶明的公事房里，开始商量章程的事。
孟谦道：“叶大人，这个章程，是不是把杭州那个直接拿过来用就行？”
叶明摇摇头：“不行。杭州那个是给一个地方用的，现在是全国推行，得写得细，写得全。比如，有的地方商户少，选不出代表怎么办？有的地方商户多，一个代表不够怎么办？有的地方商户之间闹矛盾，代表解决不了怎么办？这些都得写进去。”
孟谦点点头，掏出本子记。
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