湖新村漫山遍野的茶树被春风一吹都醒了过来，一层叠一层的绿，从山脚一直铺到远端，林观复坐着刘梦开的三轮车时经过，每次都能闻到清清淡淡的茶叶香。
林观复暂时不用直播，小方和刘梦今天穿得也偏正式，虽然没有西装革履，但比起平日里简单随性的T恤，还是要正式许多。
主要是今天家里有客人来。
平静被汽车的声音轻轻打破，林观复起身，家里的大铁门是打开的，只看到两辆车顺畅地开进来。
首先下来的是林观复熟悉的村主任，身后跟着两位穿着就很……老干部、气质谦和的陌生人，一看就像是体制内的。
村主任笑得爽朗，“刘梦，观复，有人来专程找你们！”
林观复跟在刘梦身后，心里微微有些忐忑，在村里待了这么久，她对和人打交道都有些露怯了，莫名像是被妈妈带出去认识陌生人的感觉，尤其是这两位一看就带着公事来洽谈的模样。
刘梦腰背挺直但并不显得紧绷，虽然她也是第一次和这样的公家人打交道，但到底混迹了这么多年，又没有做心虚的事，小有紧张但不至于多害怕。
来的两位之前联系的时候刘梦就知道身份了，一位是本地市政府负责乡村文旅推行的工作人员，另一位是本地茶厂的负责人，两位的姿态都很真诚、客气，没有那种眼高于顶的趾高气昂。
市里的工作人员简单寒暄后坐下来就直白恳切地说：“刘小姐，你和林观复同志的直播记录我们关注许久了，粉丝信任度高，宣传影响力更是高。我们这次来，就是想正式邀请你们，帮忙宣传推广我们本地的生态茶园和平价茶。”
茶厂的负责人是个中年男人，但说起话来很实在，在旁边补充道：“刘女士，林小姐，我们品牌有自己的茶园，主要也不是做高价礼品茶，走的就是普通的评价路线，耐泡、香气正，一直都缺一个宣传的机会。我看过林小姐的直播风格，觉得很适配我们品牌的茶叶。”
在他们来之前刘梦其实已经亲自去买过茶叶，价格确实不算太贵，基本在60-100块每斤，茶叶的品质也不算差，很容易泡出来味道。
不说味道多好，但性价比这块还是值得的。
但刘梦自然也得收起心里的想法好好谈一谈，她不介意互利互惠，但得为林观复争取更多的东西。
这种时候，林观复很自觉地当好她的小孩，任凭刘梦和茶叶品牌负责人谈，只等谈好的时候刘梦通知她就行，村主任也很知晓自己的定位，和林观复一个劲地喝茶。
……
茶厂负责人把来意讲清楚：“我们是希望能让林小姐的直播走进我们的茶园，体验茶园的日常，正好湖新村就有一片茶林。我们不搞虚假宣传，就把本地茶的品质、价格和原生态展示出来，踏踏实实帮忙打开一条可持续的路。”
林观复听得一愣一愣，说话很有水准嘛，她这张嘴面对直播的时候走亲民路线那还可以，主要是她自己就是民，根本不需要刻意伪装。
但叫她学茶厂负责人这么一套一套地说，还得叫人连夜给她写一套模板背诵。
刘梦脸上依旧是淡淡的笑容，一开口就把沉淀了十多年的专业素养展露无遗。
“谢谢您感谢信任我们，既然是合作，我可能想得比较自私，希望能把所有细节都摆在明面上说清楚。网络这件事成得快，塌得也快，而且容易受到审判。”刘梦声音平稳有力，逻辑清晰，“我们是吃一碗饭的，争议、批判反而是一种生存热度，但对于一个品牌，而且是初期要打响知名度的品牌，负面的争议都是致命的。”
刘梦完全一副为茶厂着想的口吻：“对于能够帮助本地茶厂打开知名度和扩大销量，我们义不容辞。算起来，二位算是我们账号做起来后的第一个合作伙伴，我们自然也想要对得起一直相信我们的粉丝，在商言商，有些事情想要提前说清楚。”
茶厂负责人应道：“当然，我们肯定按照正常的合作来谈。”
刘梦知道他误会了，笑了笑：“第一，茶叶定位必须遵循评价路线，公开、透明、稳定，我不太希望这边为您直播完，那边就开始涨价或者是质量不稳定。当然，降价也不行，毕竟不能背刺一开始就信任支持的顾客。”
茶厂负责人理所当然地答应：“这是当然的，我们会统一价格，在本地也是多年的品牌了，不会目光短浅到做一锤子买卖。”
刘梦继续一条条敲定：“第二，宣传形式按照您要求的直播，但我们要求真实记录，不会配合摆拍、夸大，茶园实景、产地环境、粗略的生产流程我们都可以配合宣传拍摄。”
“第三，我们希望能帮助本地的茶厂品牌，这次合作算是一点心意，不收取任何的宣传合作费用，也不会抽取佣金，但同时我们不绑定销量任务和直播时长。”
别说茶厂负责人，就算是市里的负责人都有些惊讶，居然连佣金都不抽取？
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