家居生活区的米桶和收纳篮卖得不错。林悠悠每天站在柜台后面，看着客人进进出出。她发现一个细节。很多客人，尤其是年纪大些的，或者带着孩子的妇人，在店里逛久了，会不自觉地往柜台边上靠。有的还会小声问：“能借个凳子坐坐吗？”周嫂有时候会从后院搬个板凳出来，但也不是长久之计。
林悠悠又想起，在街上也常看见类似的场景。茶馆外听书的老汉，蹲在墙角。河边洗衣的妇人，坐在石头上。集市上逛累了的人，找个台阶就坐。大家都习惯了。但林悠悠觉得，这或许是个机会。
晚上打烊后，她回到自己房间。意识沉入系统。她在搜索框里输入：“便携”“坐具”。光屏闪烁了一下。一个新的图标亮了起来。“折叠马扎”。林悠悠点开。图纸很简单，就两根交叉的木支架，中间用结实的布条或皮革连接。旁边有文字说明：可折叠，扁平，展开即成立体坐具，轻便易携带。制作方法也不复杂。需要的材料都是常见的：硬木、铜钉、厚布或皮革。林悠悠花了五点积分，兑换了一个样品。
样品出现在桌上。她拿起来看。马扎的支架是深色的硬木，打磨得很光滑。连接处用了黄铜的钉子，钉帽圆润，不刮手。坐面是深蓝色的粗布，很厚实，边缘用线密密地缝了一圈。林悠悠试着摆弄。她握住两边支架，轻轻一拉。
“咔”一声轻响。马扎展开了，稳稳地立在地上。她坐上去试了试。挺稳当。布面有一定弹性，坐着不硌人。她又把马扎收起来。两手一合，交叉的支架并拢，布面折叠起来。整个马扎变成扁扁的一片，厚度还不到一寸。她试着把它插在包袱侧面，或者直接用手拎着。都很方便。
第二天早上，营业前的小会。林悠悠把马扎拿出来给大家看。
“咱们试试新东西。”
她先演示了一遍开合。阿福眼睛一亮。
“这个巧！”
他接过去，也试了试。石柱凑过来看。
“就这么两根棍子，一块布，就能坐人？”
“你试试，”林悠悠说。
石柱小心翼翼地坐上去。马扎晃了晃，但没倒。
“嘿，真能坐，”他憨憨地笑了。
翠娘也试了试。她更关心实用场景。
“这东西好。像那些经常要出门办事的，或者带娃的妇人，走哪儿累了，拿出来就能坐。比抱着个板凳强多了。”
小川脑子转得快。
“咱们集市上那些摆摊的，一站一天，也能用这个歇歇脚。还有听戏的，去得晚了没座，自己带一个，不占地儿。”
林悠悠点点头。大家的感觉和她差不多。这东西看着简单，但确实解决了实际的小麻烦。
她让柳娘子把马扎摆到家居生活区最显眼的位置。还特意在旁边空出一小块地方，作为“演示区”。柳娘子负责在那里，不停地演示折叠和展开。动作不快，但很清晰。果然，很快就吸引了顾客的注意。一个来买布料的大娘站在旁边看了好一会儿。
“姑娘，你这是弄啥呢？”
柳娘子停下动作，笑着解释。
“大娘，这是咱们新出的折叠马扎。您看，这么一拉，就能坐。这么一合，就这么薄一片，带着走不费事。”
她又演示了一遍。大娘凑近看了看。
“结实吗？别一坐就散了。”
“您放心，硬木的，铜钉加固，坐面是双层布，缝得密，”柳娘子说着，自己又坐上去试了试。
大娘有点心动。
“多少钱一个？”
“普通布面的，一百八十文。皮革面的更耐磨，二百五十文。”
林悠悠走过来，补充了一句。她还让石柱写了块小木牌，挂在旁边。木牌上写着七个字：“出门带上它，走哪都有座”。字不算好看，但意思明白。大娘看了看价格，又看了看马扎。
“一百八……是比普通小板凳贵点。”
“可它方便啊，”林悠悠说。
“您想想，去听戏，去洗衣，去赶集，走哪儿累了，随时能坐。不用的时候收起来，不占地方。这钱花得值。”
大娘犹豫了一会儿。
“那……我先买一个布面的试试。”
“好嘞。”
柳娘子麻利地包好一个。第一个卖出去了。
接下来几天，演示区一直有人围着看。柳娘子和小川轮流演示，嘴皮子都练得更利索了。第一批做了二十个马扎。林悠悠没敢多做，想先看看市场反应。结果三天不到，二十个全卖光了。
马扎卖得快，口碑也传得快。小川有天从外面回来，一脸兴奋。
“东家，我刚才在茶馆外面看见咱家的马扎了！”
林悠悠抬眼。
“哦？”
“就那个买皮革面的账房先生，他在等人，就把马扎拿出来展开，坐在茶馆门口。好几个人围过去问，哪儿买的。他指着咱们铺子的方向说，‘悠悠百货’的新货！”
林悠悠笑了。这倒是意外的好宣传。
她决定加大制作量。但这次，她不打算全部自己搞定。她找到镇上一个老木匠，姓胡，手艺不错，人实在。林悠悠把马扎的支架图纸给他看，说明了要求。
“胡师傅，这木架子您能做吗？要硬木，打磨光滑，尺寸按这个来。”
胡师傅看了看图纸。
“能做。这活儿不难。”
“那您先做五十副。铜钉我提供，您给安上就行。”
林悠悠定了第一批。布面和皮革面，她和周嫂、柳娘子一起，在店里裁剪缝制。支架从胡师傅那儿拿回来，自己组装。这样分工，效率高了不少。
吴账房算了笔账。
“东家，这马扎单个利润不高，但做起来快，卖得也快。要是量上去了，总体收益可观，”他翻着账本。
“而且材料成本可控，人工分摊后更低。确实是走量的好货。”
林悠悠点点头。她看着店里络绎不绝的客人。有的在挑布料，有的在看收纳篮，有的在问马扎。家居生活区越来越热闹了。
“悠悠百货”的标签，在“物美价廉”之外，悄悄加上了“有新意”、“很实用”。这标签，比单纯的便宜，似乎更有吸引力了。
喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：(www.38xs.com)财迷王妃：王爷，办卡吗？三八小说更新速度全网最快。