一月九日，四方代表齐聚草北屯。
托亚从兴安岭来，带来了鄂温克猎人自制的鹿茸、鹿心血；张永江从松花江来，带来了新晒的鱼干、新采的珍珠（江蚌珍珠，虽小但圆润）；王老大从辽东湾来，带来了冬季特产的冰下海参、紫菜。
四位老人加上曹大林，五个老哥们围坐在合作社的炕头上，中间摆着各色产品样品。
曹大林先通报情况：“……所以现在就是这样，货压在仓库里，钱压在产品上，周转不动了。”
托亚拿起一块鹿茸，用生硬的汉语说：“这个，以前，皇帝用的。现在，没人要？”
“不是没人要，”曹大林解释，“是要的人不知道，知道的人嫌贵。”
张永江叹口气：“我那边也一样。永吉屯的鱼干，往年冬天能卖两千斤，今年才卖五百斤。渔民家里压着货，过年钱都没着落。”
王老大最直接：“咱们海边人实在，货好就是好，不好就是不好。但现在看来，光货好不够，还得会吆喝。”
曹大林点头：“王大哥说到点子上了。咱们得想办法‘吆喝’——让更多人知道咱们的货好，为什么好。”
他让阿雅把准备好的宣传材料发给大家。材料是阿雅连夜整理的，用毛笔写在宣纸上，字迹工整：
“长白山草北屯合作社‘山海江海’联合产品简介”
下面分四部分：
“山珍篇：长白山、兴安岭原始森林野生采集，无污染，无添加。松茸富含氨基酸，榛蘑补气养血，黑木耳清肺润肠，猴头菇养胃健脾……”
“江鲜篇：松花江野生捕捞，传统工艺晒制。鲤鱼补虚劳，鲫鱼催乳汁，马哈鱼富含不饱和脂肪酸，柳蒿芽清热解毒……”
“海味篇：辽东湾天然海域，赶海采集。海参补肾益精，鲍鱼明目养颜，海带降压降脂，虾皮补钙壮骨……”
“特色篇：鄂温克猎人秘制鹿茸、鹿心血，滋补强身；松花江天然珍珠，安神定惊……”
材料最后写道：“本合作社所有产品，均来自生态保护区，采集捕捞严格遵循传统规矩：春不捞母，夏不捕幼，秋不贪多，冬不捕尽。既为当代人提供健康食材，更为子孙后代留下绿水青山。”
托亚看完，指着“传统规矩”那一段：“这个，好。我们鄂温克猎人，打猎有规矩：不打带崽的母鹿，不打换毛的狐狸，不打求偶的公狍。这是对山的尊重。”
张永江也说：“我们渔民也有规矩：不捕产卵的鱼，不捞一指长的鱼苗。这是对江的敬畏。”
王老大点头：“海边规矩更多：不捡带籽的螃蟹，不挖太小的蛤蜊，不采刚换壳的海参。这是对海的感恩。”
曹大林眼睛一亮：“这就是咱们的优势啊！别人只卖产品，咱们还卖故事，卖理念，卖情怀！”
他当即决定：重新包装产品，把“生态保护”“传统规矩”“可持续利用”作为卖点。
但怎么包装？怎么宣传？大家又犯了难。
这时，刘小军提了个建议：“曹主任，我前几天在长春，看到有种叫‘超市’的新商店，里面东西都包装得漂亮，明码标价。咱们能不能也学学，把产品包装一下？”
“超市？”曹大林没听说过。
刘小军解释：“就是超级市场，自己进去挑，出口付钱。我在长春的‘红旗街百货’看到，里面有个‘土特产专柜’，东西都装在玻璃瓶、铁盒子里，卖得贵，但买的人多。”
曹大林想了想：“咱们去长春看看！”
一月十二日，曹大林带着刘二愣子、阿雅、刘小军，驱车前往长春。
红旗街百货是长春最大的商场，三层楼，人山人海。他们直接上三楼，找到了“土特产专柜”。
柜台里摆得琳琅满目：人参装在锦盒里，鹿茸装在红绒盒里，木耳装在玻璃瓶里，蜂蜜装在陶瓷罐里。每个包装上都贴着漂亮的标签，写着产品介绍、功效、产地。
价格更是吓人——同样品质的黑木耳，合作社卖八元一斤，这里装在玻璃瓶里，一斤装，卖二十元！还供不应求。
曹大林观察了一会儿，发现买这些特产的多是两种人：一种是送礼的，包装好看，拿得出手；一种是外地人，来长春出差旅游，带点特产回去。
“原来如此，”曹大林恍然大悟，“咱们以前只想着卖食材，没想到还能卖礼品，卖旅游纪念品。”
他们又去了长春百货大楼、长春站前的土特产商店，情况都差不多——包装精美的，卖得好；散装散卖的，卖不动。
“回去就改！”曹大林下了决心。
一月十五日，草北屯合作社开始了“包装革命”。
首先解决包装材料。合作社没钱买玻璃瓶、铁盒子，但山里有的是资源——桦树皮。
吴炮手带着猎手们进山，采集桦树皮。长白山的白桦树，树皮柔软坚韧，剥下来后稍微加工，就能做成各种容器。
“我年轻时候，就用桦树皮做盒子装火药，”吴炮手一边教年轻人剥树皮，一边说，“这树皮防水防潮，还有股清香味。”
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